[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-abm":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":153},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":111,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":112,"related":120,"views_count":150,"helpful_yes_count":115,"helpful_no_count":115,"created_at":151,"updated_at":152,"published_at":17},242,"abm",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","ABM, или маркетинг ключевых клиентов, — перевёрнутая воронка. Вместо «привлечь много лидов и отфильтровать» компания выбирает 50–500 клиентов и прорабатывает каждого множеством касаний. Подход требует жёсткой связки маркетинга и продаж и высокой персонализации: индивидуальные материалы, закрытые мероприятия, реклама с таргетингом по списку компаний. По данным ITSMA, 87% компаний получают от ABM более высокую отдачу, чем от других каналов.","\u003Cp>ABM — современный подход к продажам крупным компаниям. Особенно хорошо работает там, где высокая средняя сумма контракта.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Три типа ABM\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Стратегический, один к одному\u003C\u002Fstrong>: 5–50 самых крупных клиентов, всё делается индивидуально. Сумма контракта — от $100 тыс.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Облегчённый, один к нескольким\u003C\u002Fstrong>: 50–500 клиентов, работа по сегментам. Сумма контракта — $20–100 тыс.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Массовый, один ко многим\u003C\u002Fstrong>: более 1000 клиентов, персонализация на автомате. Сумма контракта — $5–20 тыс.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Приёмы\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Отдельные посадочные страницы под конкретных клиентов.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Подарки с фирменной символикой, отправленные почтой.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Персональные видеообращения от менеджера по продажам.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Реклама с таргетингом на сотрудников конкретных компаний — например, в LinkedIn, Demandbase.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Закрытые мероприятия и ужины для руководителей.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Продажи крупным корпоративным клиентам\u003C\u002Fli>\u003Cli>Высокая сумма контракта — от $20 тыс.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Длинный цикл сделки\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Массовый SaaS для малого бизнеса с недорогой подпиской\u003C\u002Fli>\u003Cli>Когда нет чёткого профиля идеального клиента\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Компания продаёт сервис крупнейшим банкам. В программе 30 ключевых клиентов, на каждого — досье по итогам исследования, отдельная посадочная страница, подобранные истории внедрения, встречи с руководителями на отраслевых конференциях. За год: 12 закрытых сделок, средняя сумма — $250 тыс. Отдача от программы — восьмикратная.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>ABM работает только при плотной связке маркетинга и продаж. Если отделы живут по отдельности, усилия рассыпаются. Хорошая практика — одна общая команда или отдельная функция, которая отвечает за выручку целиком.\u003C\u002Fp>","ABM, Account-Based Marketing, маркетинг ключевых клиентов, целевой маркетинг","Account-Based Marketing (ABM)","ABM — маркетинг ключевых клиентов | Глоссарий Shtab","ABM (Account-Based Marketing) — маркетинг ключевых клиентов. Три типа программ, приёмы персонализации, когда подход окупается, а когда не стоит внимания.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,98,105],{"id":61,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":61,"translations":95},"methodology","#5e79ec",{"ru":96},{"title":97},"Методология",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":102},"marketing","other",80,{"ru":103},{"title":104},"Маркетинг",{"id":35,"slug":106,"kind":100,"hex":94,"order":107,"translations":108},"sales",81,{"ru":109},{"title":110},"Продажи","A",[113],{"id":114,"order":115,"translations":116},1226,0,{"ru":117},{"question":118,"answer":119},"ABM и входящий маркетинг конфликтуют между собой?","\u003Cp>Нет, они дополняют друг друга. Входящий маркетинг широко захватывает всю аудиторию и даёт ровный поток заявок, а маркетинг ключевых клиентов — это точечная работа с несколькими десятками самых важных компаний. Многие совмещают оба подхода: входящий канал закрывает основную массу спроса, а программа ABM ведёт первые 50–100 стратегических клиентов.\u003C\u002Fp>",{"related":121},[122,129,136,143],{"id":123,"slug":124,"translations":125},241,"outbound-marketing",{"ru":126},{"title":127,"short_definition":128},"Outbound Marketing (исходящий маркетинг)","Стратегия активного обращения к потенциальным клиентам: холодные звонки, письма по своей базе, прямая реклама.",{"id":130,"slug":131,"translations":132},231,"sales-pipeline",{"ru":133},{"title":134,"short_definition":135},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.",{"id":137,"slug":138,"translations":139},248,"cold-outreach",{"ru":140},{"title":141,"short_definition":142},"Cold Outreach (холодные продажи)","Инициативное обращение к потенциальным клиентам без предварительного контакта: холодные письма, звонки, сообщения в деловых соцсетях.",{"id":144,"slug":145,"translations":146},257,"land-and-expand",{"ru":147},{"title":148,"short_definition":149},"Land and Expand (стратегия посадки и расширения)","Стратегия продаж: зайти к клиенту небольшой сделкой в одном отделе, а потом расширить использование на всю организацию.",116,"2026-04-25T22:42:23.258547+03:00","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",[154,184,212],{"id":155,"slug":156,"translations":157,"category":162,"tags":165,"letter":182,"cover":17,"updated_at":183,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":158},{"title":159,"short_definition":160,"translation_en":161},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":163},{"ru":164},{"title":89,"description":90},[166,172,179],{"id":6,"slug":167,"kind":100,"hex":168,"order":6,"translations":169},"concept","#4b5370",{"ru":170},{"title":171},"Концепция",{"id":173,"slug":174,"kind":100,"hex":94,"order":175,"translations":176},18,"strategy",31,{"ru":177},{"title":178},"Стратегия",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":180},{"ru":181},{"title":104},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":185,"slug":186,"translations":187,"category":192,"tags":195,"letter":210,"cover":17,"updated_at":211,"published_at":17},229,"crm",{"ru":188},{"title":189,"short_definition":190,"translation_en":191},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":193},{"ru":194},{"title":89,"description":90},[196,204,207],{"id":197,"slug":198,"kind":198,"hex":199,"order":200,"translations":201},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":202},{"title":203},"Инструмент",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":205},{"ru":206},{"title":104},{"id":35,"slug":106,"kind":100,"hex":94,"order":107,"translations":208},{"ru":209},{"title":110},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00",{"id":213,"slug":214,"translations":215,"category":220,"tags":223,"letter":210,"cover":17,"updated_at":242,"published_at":17},235,"cpa-cpl-cpc",{"ru":216},{"title":217,"short_definition":218,"translation_en":219},"CPA, CPL, CPC (модели оплаты рекламы)","Модели оплаты в интернет-рекламе: CPA — за действие, CPL — за лида, CPC — за клик, CPM — за 1000 показов.","CPA, CPL, CPC, CPM",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":221},{"ru":222},{"title":89,"description":90},[224,231,234],{"id":225,"slug":226,"kind":226,"hex":227,"order":225,"translations":228},6,"metric","#0F9488",{"ru":229},{"title":230},"Метрика",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":232},{"ru":233},{"title":104},{"id":235,"slug":236,"kind":100,"hex":237,"order":238,"translations":239},35,"channel","#14b8a6",82,{"ru":240},{"title":241},"Канал","2026-04-25T22:42:23.138524+03:00"]