[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-champion":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":140},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":112,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":113,"related":121,"views_count":137,"helpful_yes_count":116,"helpful_no_count":116,"created_at":138,"updated_at":139,"published_at":17},252,"champion",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Champion (внутренний сторонник сделки)","Внутренний сторонник продукта в компании клиента, который продвигает покупку перед остальными участниками решения.","Champion — внутренний сторонник продукта в компании клиента. Это ключевая роль в методологии MEDDIC: без такого человека крупную сделку почти нереально закрыть. Обычно это руководитель среднего звена, который видит пользу от продукта и обладает достаточным влиянием. Задача продавца — найти его, выстроить отношения и снабдить аргументами. Сделки без сторонника чаще всего заканчиваются отказом от решения или бесконечным затягиванием.","\u003Cp>Внутренний сторонник — критически важная роль в крупных корпоративных продажах. По данным Gartner, в средней такой сделке участвуют 5–10 заинтересованных сторон, и без проводника внутри компании разобраться в них невозможно.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Признаки сильного сторонника\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Лично страдает от того, как всё устроено сейчас.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Видит конкретную пользу от вашего продукта.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Имеет вес в компании и доступ к тем, кто принимает решение.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Готов сам «продавать» решение внутри организации.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Может организовать встречи и знакомства.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Как развивать отношения\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Регулярные личные встречи один на один.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Аргументы под его внутреннюю презентацию: слайды, расчёт окупаемости, истории клиентов.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Публичное признание — например, приглашение в клиентский совет.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Помощь в его карьерном росте.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Крупные корпоративные продажи в B2B\u003C\u002Fli>\u003Cli>Длинный цикл сделки\u003C\u002Fli>\u003Cli>Сделки, где решение принимают пять и более человек\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Массовый SaaS, где клиент подключается сам и без переговоров\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Крупная сделка по корпоративному сервису: сторонником стал руководитель разработки. Он сам инициировал сравнение решений, организовал демонстрации для технического и финансового директоров, провёл бюджет через отдел закупок. Менеджер по продажам держал с ним еженедельный созвон, готовил слайды для его внутренних презентаций и дал контакты клиентов, которым можно позвонить за отзывом. Сделка на $400 тыс. закрылась за шесть месяцев.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Если через три недели работы над сделкой сторонника внутри компании клиента так и нет — это тревожный сигнал. Вероятность закрытия таких сделок резко падает. Либо целенаправленно ищите сторонника, либо снижайте ожидания в прогнозе.\u003C\u002Fp>","Champion, Sales Champion, внутренний сторонник, чемпион сделки, адвокат продукта","Sales Champion","Champion — внутренний сторонник сделки | Глоссарий Shtab","Champion — внутренний сторонник продукта в компании клиента. Признаки сильного сторонника, как выстроить отношения и его роль в методологии MEDDIC.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,98,105],{"id":51,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":51,"translations":95},"role","#14b8a6",{"ru":96},{"title":97},"Роль",{"id":6,"slug":99,"kind":100,"hex":101,"order":6,"translations":102},"concept","other","#4b5370",{"ru":103},{"title":104},"Концепция",{"id":35,"slug":106,"kind":100,"hex":107,"order":108,"translations":109},"sales","#5e79ec",81,{"ru":110},{"title":111},"Продажи","C",[114],{"id":115,"order":116,"translations":117},1227,0,{"ru":118},{"question":119,"answer":120},"Что делать, если у сделки нет внутреннего сторонника?","\u003Cp>Искать его целенаправленно. Сделки без сторонника закрываются в 5–15% случаев против 40–60%, когда он есть. Что помогает: встречи сразу с несколькими участниками решения, подключение вашего руководителя на уровне первых лиц, отзывы похожих клиентов и бесплатный доступ для тех сотрудников, кто будет пользоваться продуктом каждый день.\u003C\u002Fp>",{"related":122},[123,130],{"id":124,"slug":125,"translations":126},232,"mql-sql",{"ru":127},{"title":128,"short_definition":129},"MQL и SQL (квалифицированные лиды)","Этапы квалификации лида: MQL — лид, готовый к маркетинговому прогреву, SQL — лид, готовый к разговору с отделом продаж.",{"id":131,"slug":132,"translations":133},231,"sales-pipeline",{"ru":134},{"title":135,"short_definition":136},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.",115,"2026-04-25T22:42:23.440031+03:00","2026-04-25T22:42:23.440044+03:00",[141,169,196],{"id":142,"slug":143,"translations":144,"category":149,"tags":152,"letter":167,"cover":17,"updated_at":168,"published_at":17},242,"abm",{"ru":145},{"title":146,"short_definition":147,"translation_en":148},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":150},{"ru":151},{"title":89,"description":90},[153,158,164],{"id":61,"slug":154,"kind":154,"hex":107,"order":61,"translations":155},"methodology",{"ru":156},{"title":157},"Методология",{"id":30,"slug":159,"kind":100,"hex":86,"order":160,"translations":161},"marketing",80,{"ru":162},{"title":163},"Маркетинг",{"id":35,"slug":106,"kind":100,"hex":107,"order":108,"translations":165},{"ru":166},{"title":111},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":170,"slug":171,"translations":172,"category":177,"tags":180,"letter":194,"cover":17,"updated_at":195,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":173},{"title":174,"short_definition":175,"translation_en":176},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":178},{"ru":179},{"title":89,"description":90},[181,184,191],{"id":6,"slug":99,"kind":100,"hex":101,"order":6,"translations":182},{"ru":183},{"title":104},{"id":185,"slug":186,"kind":100,"hex":107,"order":187,"translations":188},18,"strategy",31,{"ru":189},{"title":190},"Стратегия",{"id":30,"slug":159,"kind":100,"hex":86,"order":160,"translations":192},{"ru":193},{"title":163},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":197,"slug":198,"translations":199,"category":204,"tags":207,"letter":112,"cover":17,"updated_at":222,"published_at":17},229,"crm",{"ru":200},{"title":201,"short_definition":202,"translation_en":203},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":205},{"ru":206},{"title":89,"description":90},[208,216,219],{"id":209,"slug":210,"kind":210,"hex":211,"order":212,"translations":213},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":214},{"title":215},"Инструмент",{"id":30,"slug":159,"kind":100,"hex":86,"order":160,"translations":217},{"ru":218},{"title":163},{"id":35,"slug":106,"kind":100,"hex":107,"order":108,"translations":220},{"ru":221},{"title":111},"2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]