[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-cold-outreach":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":148},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":113,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":114,"related":122,"views_count":145,"helpful_yes_count":117,"helpful_no_count":117,"created_at":146,"updated_at":147,"published_at":17},248,"cold-outreach",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Cold Outreach (холодные продажи)","Инициативное обращение к потенциальным клиентам без предварительного контакта: холодные письма, звонки, сообщения в деловых соцсетях.","Cold Outreach, или холодные продажи, — это инициативный контакт с людьми, которые ещё не сталкивались с вашим маркетингом. Каналы: холодные письма, деловые соцсети, звонки. Типичная отдача — 1–3% ответов и 0,5–1% встреч. Качество важнее количества: персонализация даёт в 3–5 раз больше ответов. Этим направлением занимаются менеджеры по холодным продажам — SDR\u002FBDR.","\u003Cp>Холодные продажи — фундамент активного поиска клиентов. Особенно в корпоративном сегменте и при выходе на новый рынок. Работают они только тогда, когда заранее описан профиль идеального клиента и изучен портрет человека, которому вы пишете.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Формула хорошего холодного письма\u003C\u002Fh3>\u003Col>\u003Cli>Персональное вступление, основанное на изучении компании.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Понятная боль или триггерное событие у клиента.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Конкретное ценностное предложение.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Мягкий призыв к действию с низким порогом обязательств.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch3>Метрики\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Доля открытий писем — 30–50% при удачной теме.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Доля ответов — 5–15%, если попали в портрет клиента.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Доля положительных ответов — 1–3%.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Назначенные встречи — 0,5–1,5%.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Закрытые сделки — 0,05–0,2%.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Продажи крупным компаниям в сегменте B2B\u003C\u002Fli>\u003Cli>Выход на новый рынок\u003C\u002Fli>\u003Cli>Кампании ABM по списку ключевых клиентов\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>SaaS для малого и среднего бизнеса с широкой аудиторией — входящий маркетинг дешевле\u003C\u002Fli>\u003Cli>Продукты для частных лиц (B2C)\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Менеджер по продажам SaaS отправляет 50 холодных писем в день: 15% открытий, 5% ответов, 2% положительных ответов — примерно одна встреча в день. За месяц это 20 встреч, 5 квалифицированных лидов и 1–2 закрытые сделки на $50 тыс. Отдача одного такого менеджера в этой нише — порядка $500–1000 тыс. ARR в год.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Шаблоны — фундамент, персонализация — отличие. Рабочая пропорция: 80% письма собрано из шаблона, 20% — личная часть: имя, компания, свежая новость о ней. Ведите список тех, кому уже написали, и дату следующего касания, иначе один и тот же человек получит два письма от разных менеджеров.\u003C\u002Fp>","Cold Outreach, холодные продажи, холодные письма, холодные звонки, cold email","Cold Outreach","Cold Outreach — холодные продажи и письма | Глоссарий Shtab","Cold Outreach — холодные продажи: письма, звонки, деловые соцсети. Формула холодного письма, реальные метрики конверсии и правовые ограничения.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,98,105],{"id":61,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":61,"translations":95},"methodology","#5e79ec",{"ru":96},{"title":97},"Методология",{"id":35,"slug":99,"kind":100,"hex":94,"order":101,"translations":102},"sales","other",81,{"ru":103},{"title":104},"Продажи",{"id":106,"slug":107,"kind":100,"hex":108,"order":109,"translations":110},35,"channel","#14b8a6",82,{"ru":111},{"title":112},"Канал","C",[115],{"id":116,"order":117,"translations":118},1220,0,{"ru":119},{"question":120,"answer":121},"Законна ли рассылка холодных писем?","\u003Cp>Зависит от юрисдикции. В США закон CAN-SPAM Act разрешает такие письма при наличии ссылки на отписку и точных данных отправителя. В Евросоюзе по GDPR рассылка компаниям чаще всего допустима на основании законного интереса, а частным лицам нужно согласие. В России сбор и обработку контактов регулирует 152-ФЗ «О персональных данных», поэтому к сбору базы контактов стоит относиться осторожно.\u003C\u002Fp>",{"related":123},[124,131,138],{"id":125,"slug":126,"translations":127},241,"outbound-marketing",{"ru":128},{"title":129,"short_definition":130},"Outbound Marketing (исходящий маркетинг)","Стратегия активного обращения к потенциальным клиентам: холодные звонки, письма по своей базе, прямая реклама.",{"id":132,"slug":133,"translations":134},242,"abm",{"ru":135},{"title":136,"short_definition":137},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.",{"id":139,"slug":140,"translations":141},249,"sales-cycle",{"ru":142},{"title":143,"short_definition":144},"Sales Cycle (Цикл продаж)","Среднее время от первого контакта с лидом до закрытия сделки — ключевая метрика B2B-продаж.",125,"2026-04-25T22:42:23.373506+03:00","2026-04-25T22:42:23.373519+03:00",[149,171,201],{"id":132,"slug":133,"translations":150,"category":153,"tags":156,"letter":169,"cover":17,"updated_at":170,"published_at":17},{"ru":151},{"title":136,"short_definition":137,"translation_en":152},"Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":154},{"ru":155},{"title":89,"description":90},[157,160,166],{"id":61,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":61,"translations":158},{"ru":159},{"title":97},{"id":30,"slug":161,"kind":100,"hex":86,"order":162,"translations":163},"marketing",80,{"ru":164},{"title":165},"Маркетинг",{"id":35,"slug":99,"kind":100,"hex":94,"order":101,"translations":167},{"ru":168},{"title":104},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":172,"slug":173,"translations":174,"category":179,"tags":182,"letter":199,"cover":17,"updated_at":200,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":175},{"title":176,"short_definition":177,"translation_en":178},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":180},{"ru":181},{"title":89,"description":90},[183,189,196],{"id":6,"slug":184,"kind":100,"hex":185,"order":6,"translations":186},"concept","#4b5370",{"ru":187},{"title":188},"Концепция",{"id":190,"slug":191,"kind":100,"hex":94,"order":192,"translations":193},18,"strategy",31,{"ru":194},{"title":195},"Стратегия",{"id":30,"slug":161,"kind":100,"hex":86,"order":162,"translations":197},{"ru":198},{"title":165},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":202,"slug":203,"translations":204,"category":209,"tags":212,"letter":113,"cover":17,"updated_at":227,"published_at":17},229,"crm",{"ru":205},{"title":206,"short_definition":207,"translation_en":208},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":210},{"ru":211},{"title":89,"description":90},[213,221,224],{"id":214,"slug":215,"kind":215,"hex":216,"order":217,"translations":218},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":219},{"title":220},"Инструмент",{"id":30,"slug":161,"kind":100,"hex":86,"order":162,"translations":222},{"ru":223},{"title":165},{"id":35,"slug":99,"kind":100,"hex":94,"order":101,"translations":225},{"ru":226},{"title":104},"2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]