[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-demo":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":142},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":114,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":115,"related":123,"views_count":139,"helpful_yes_count":118,"helpful_no_count":118,"created_at":140,"updated_at":141,"published_at":17},253,"demo",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Sales Demo (демонстрация продукта)","Демонстрация продукта потенциальному клиенту: показать, как продукт решает именно его задачи.","Sales Demo — показ продукта потенциальному клиенту. Это не перечисление функций, а разбор конкретных проблем клиента, выявленных на предыдущей встрече. Занимает 30–60 минут, типичный баланс — 80% времени на решение и 20% на вопросы. Стандартная структура: напоминание о проблемах клиента, 3–5 ключевых сценариев и договорённость о следующих шагах. При хорошей квалификации в продажу переходит 25–40% демонстраций.","\u003Cp>Демонстрация — момент истины в B2B-продажах. Хорошая продаёт, плохая убивает сделку.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Структура хорошей демонстрации\u003C\u002Fh3>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Напоминание (5 минут)\u003C\u002Fstrong>: «На прошлой встрече вы назвали проблемы X, Y и Z. Сегодня покажу, как мы их решаем».\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Демонстрация под клиента (25 минут)\u003C\u002Fstrong>: 3–5 сценариев по конкретным болям клиента. Не показывать подряд все функции.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Вопросы и ответы (15 минут)\u003C\u002Fstrong>: разбираем уточнения и возражения.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Следующие шаги (5 минут)\u003C\u002Fstrong>: конкретная договорённость, а не «мы с вами свяжемся».\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch3>Антипаттерны\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Одинаковая демонстрация для всех клиентов.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Перечисление функций: «а вот ещё 200 возможностей».\u003C\u002Fli>\u003Cli>Долгая техническая настройка без объяснения контекста.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Закрытые вопросы вроде «Понятно?».\u003C\u002Fli>\u003Cli>Отсутствие внятных следующих шагов.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>После встречи, на которой потребности клиента уже выявлены\u003C\u002Fli>\u003Cli>SaaS и сложные продукты с длинным циклом продажи\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>До выявления потребностей: показывать шаблонную демонстрацию вслепую бессмысленно\u003C\u002Fli>\u003Cli>Простые продукты, в которых клиент разбирается сам, без сопровождения\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>SaaS для управления проектами: на первой встрече выяснили, что у клиента команда из 15 человек, разработка и дизайн работают в разных инструментах, а у руководства нет общей картины. На демонстрации показали три сценария: связывание задач между командами, сводный отчёт для руководителя и обновление статусов в реальном времени. Сделку закрыли через 2 недели.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Перед каждой демонстрацией закладывайте 30 минут на подготовку: перечитать заметки со встречи, наполнить стенд данными, похожими на данные клиента, и собрать 2–3 сценария вокруг его вопросов. Шаблонная демонстрация даёт шаблонный результат.\u003C\u002Fp>","Sales Demo, демонстрация продукта, демо, презентация продукта, product demo","Sales Demo \u002F Product Demo","Sales Demo — демонстрация продукта клиенту | Глоссарий Shtab","Sales Demo — демонстрация продукта клиенту в B2B-продажах. Структура встречи, тайминг по этапам, антипаттерны и конверсия демонстрации в сделку.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,100,106],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":96,"translations":97},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":98},{"title":99},"Инструмент",{"id":28,"slug":101,"kind":101,"hex":102,"order":57,"translations":103},"phase","#888ca0",{"ru":104},{"title":105},"Этап",{"id":35,"slug":107,"kind":108,"hex":109,"order":110,"translations":111},"sales","other","#5e79ec",81,{"ru":112},{"title":113},"Продажи","S",[116],{"id":117,"order":118,"translations":119},1219,0,{"ru":120},{"question":121,"answer":122},"Что лучше: живая демонстрация или запись?","\u003Cp>Зависит от стадии. Наверху воронки (TOFU) хорошо работает запись на сайте: клиент изучает продукт сам. В середине и внизу воронки (MOFU и BOFU) живая демонстрация с подстройкой под задачи клиента заметно эффективнее. Разумный компромисс — запись для первого знакомства и живая встреча для подробного разбора.\u003C\u002Fp>",{"related":124},[125,132],{"id":126,"slug":127,"translations":128},254,"sales-discovery",{"ru":129},{"title":130,"short_definition":131},"Discovery Call (Дискавери-звонок)","Первая структурированная встреча с лидом, чтобы выяснить потребности, бюджет и порядок принятия решения — основа дальнейших шагов.",{"id":133,"slug":134,"translations":135},231,"sales-pipeline",{"ru":136},{"title":137,"short_definition":138},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.",119,"2026-04-25T22:42:23.457282+03:00","2026-04-25T22:42:23.457295+03:00",[143,171,201],{"id":144,"slug":145,"translations":146,"category":151,"tags":154,"letter":169,"cover":17,"updated_at":170,"published_at":17},242,"abm",{"ru":147},{"title":148,"short_definition":149,"translation_en":150},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":152},{"ru":153},{"title":89,"description":90},[155,160,166],{"id":61,"slug":156,"kind":156,"hex":109,"order":61,"translations":157},"methodology",{"ru":158},{"title":159},"Методология",{"id":30,"slug":161,"kind":108,"hex":86,"order":162,"translations":163},"marketing",80,{"ru":164},{"title":165},"Маркетинг",{"id":35,"slug":107,"kind":108,"hex":109,"order":110,"translations":167},{"ru":168},{"title":113},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":172,"slug":173,"translations":174,"category":179,"tags":182,"letter":199,"cover":17,"updated_at":200,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":175},{"title":176,"short_definition":177,"translation_en":178},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":180},{"ru":181},{"title":89,"description":90},[183,189,196],{"id":6,"slug":184,"kind":108,"hex":185,"order":6,"translations":186},"concept","#4b5370",{"ru":187},{"title":188},"Концепция",{"id":190,"slug":191,"kind":108,"hex":109,"order":192,"translations":193},18,"strategy",31,{"ru":194},{"title":195},"Стратегия",{"id":30,"slug":161,"kind":108,"hex":86,"order":162,"translations":197},{"ru":198},{"title":165},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":202,"slug":203,"translations":204,"category":209,"tags":212,"letter":222,"cover":17,"updated_at":223,"published_at":17},229,"crm",{"ru":205},{"title":206,"short_definition":207,"translation_en":208},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":210},{"ru":211},{"title":89,"description":90},[213,216,219],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":96,"translations":214},{"ru":215},{"title":99},{"id":30,"slug":161,"kind":108,"hex":86,"order":162,"translations":217},{"ru":218},{"title":165},{"id":35,"slug":107,"kind":108,"hex":109,"order":110,"translations":220},{"ru":221},{"title":113},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]