[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-gross-margin":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":140},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":92,"letter":105,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":106,"related":114,"views_count":137,"helpful_yes_count":109,"helpful_no_count":109,"created_at":138,"updated_at":139,"published_at":17},151,"gross-margin",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Gross Margin (валовая маржа)","Доля выручки, остающаяся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS), в процентах.","Gross Margin — это валовая маржа, доля выручки, которая остаётся после вычета прямой себестоимости. Считают по формуле: выручка минус себестоимость, делённая на выручку, умноженная на 100%. Ориентиры по отраслям: 70–90% для SaaS, 30–60% для маркетплейсов, 20–50% для интернет-торговли и 15–35% для розницы. Чем выше маржа, тем больше денег остаётся на маркетинг, разработку и прибыль.","\u003Cp>Валовая маржа — первая маржа в отчёте о прибылях и убытках. Она показывает, сколько денег приносит каждый рубль выручки после прямых затрат на продукт.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Что входит в себестоимость (COGS)\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>SaaS\u003C\u002Fstrong>: хостинг, поддержка, сопровождение клиентов, оплата сторонних API.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Производство\u003C\u002Fstrong>: материалы, прямой труд, логистика.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Услуги\u003C\u002Fstrong>: оплата подрядчиков и внештатных специалистов по конкретным проектам.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Ориентиры по отраслям\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>SaaS — 70–90% (лидеры отрасли — Microsoft, Adobe).\u003C\u002Fli>\u003Cli>Маркетплейс — 30–60% при комиссионной модели.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Интернет-торговля — 20–50%.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Розница — 15–35%.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Любой бизнес с продажами\u003C\u002Fli>\u003Cli>Сравнение с конкурентами по отрасли\u003C\u002Fli>\u003Cli>Презентация для инвесторов\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Совсем ранний стартап без устоявшейся выручки\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Компания на модели SaaS: выручка 100 млн ₽, хостинг 8 млн ₽, сопровождение клиентов 7 млн ₽, сторонние API 5 млн ₽. Себестоимость = 20 млн ₽. Валовая маржа = 80% — здоровый показатель для SaaS.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Низкая валовая маржа — признак слабой бизнес-модели или жёсткой конкуренции. Поднять её намного сложнее, чем урезать операционные расходы, поэтому считайте маржинальность до запуска нового направления, а не после.\u003C\u002Fp>","Gross Margin, валовая маржа, валовая прибыль, валовая рентабельность","Gross Margin","Gross Margin (валовая маржа) — что это | Глоссарий Shtab","Gross Margin — валовая маржа: формула расчёта, что входит в себестоимость (COGS) и ориентиры по отраслям — SaaS, розница, маркетплейсы, интернет-торговля.",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":88},6,"finance-risk","#0F9488",{"ru":89},{"title":90,"description":91},"Финансы и риск-менеджмент","Финансовое управление проектами и рисками: оценка инвестиций (ROI, NPV, IRR), денежные потоки, бюджетирование, экономика стартапа (burn rate, runway), риск-менеджмент (Monte Carlo, sensitivity, scenario planning, risk appetite).",[93,98],{"id":85,"slug":94,"kind":94,"hex":87,"order":85,"translations":95},"metric",{"ru":96},{"title":97},"Метрика",{"id":45,"slug":99,"kind":100,"hex":87,"order":101,"translations":102},"finance","other",50,{"ru":103},{"title":104},"Финансы","G",[107],{"id":108,"order":109,"translations":110},1663,0,{"ru":111},{"question":112,"answer":113},"Чем валовая маржа отличается от операционной?","\u003Cp>Валовая маржа считается после прямой себестоимости (COGS). Операционная — после себестоимости и операционных расходов: зарплат, маркетинга, разработки. Чистая маржа остаётся после всего, включая налоги и проценты по кредитам. Каждая из них — очередная ступень отчёта о прибылях и убытках, поэтому сравнивать компании корректно только по одинаковому уровню маржи.\u003C\u002Fp>",{"related":115},[116,123,130],{"id":117,"slug":118,"translations":119},150,"ebitda",{"ru":120},{"title":121,"short_definition":122},"EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации)","Прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации и износа — приближённая оценка операционного денежного потока.",{"id":124,"slug":125,"translations":126},122,"unit-economics",{"ru":127},{"title":128,"short_definition":129},"Unit Economics (юнит-экономика)","Анализ прибыли и убытка на одну единицу — клиента, заказ, подписку: основа понимания, рентабелен ли бизнес в целом.",{"id":131,"slug":132,"translations":133},152,"break-even",{"ru":134},{"title":135,"short_definition":136},"Точка безубыточности (Break-even)","Объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все затраты — прибыль равна нулю.",139,"2026-04-25T22:42:20.240896+03:00","2026-04-25T22:42:20.240908+03:00",[141,161,187],{"id":142,"slug":143,"translations":144,"category":149,"tags":152,"letter":159,"cover":17,"updated_at":160,"published_at":17},145,"burn-rate",{"ru":145},{"title":146,"short_definition":147,"translation_en":148},"Burn Rate (скорость сжигания денег)","Скорость, с которой стартап расходует свои денежные резервы, — обычно считается за месяц.","Burn Rate",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":150},{"ru":151},{"title":90,"description":91},[153,156],{"id":85,"slug":94,"kind":94,"hex":87,"order":85,"translations":154},{"ru":155},{"title":97},{"id":45,"slug":99,"kind":100,"hex":87,"order":101,"translations":157},{"ru":158},{"title":104},"B","2026-04-25T22:42:20.129236+03:00",{"id":162,"slug":163,"translations":164,"category":169,"tags":172,"letter":159,"cover":17,"updated_at":186,"published_at":17},163,"black-swan",{"ru":165},{"title":166,"short_definition":167,"translation_en":168},"Black Swan (чёрный лебедь)","Редкое и непредсказуемое событие с экстремальными последствиями, которое задним числом кажется вполне объяснимым.","Black Swan",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":170},{"ru":171},{"title":90,"description":91},[173,179],{"id":6,"slug":174,"kind":100,"hex":175,"order":6,"translations":176},"concept","#4b5370",{"ru":177},{"title":178},"Концепция",{"id":180,"slug":181,"kind":100,"hex":182,"order":45,"translations":183},16,"risk","#ff6a6a",{"ru":184},{"title":185},"Риски","2026-04-25T22:42:20.445256+03:00",{"id":188,"slug":189,"translations":190,"category":195,"tags":198,"letter":205,"cover":17,"updated_at":206,"published_at":17},144,"cash-flow",{"ru":191},{"title":192,"short_definition":193,"translation_en":194},"Cash Flow (денежный поток)","Движение денежных средств компании: поступления минус выплаты за период.","Cash Flow",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":196},{"ru":197},{"title":90,"description":91},[199,202],{"id":85,"slug":94,"kind":94,"hex":87,"order":85,"translations":200},{"ru":201},{"title":97},{"id":45,"slug":99,"kind":100,"hex":87,"order":101,"translations":203},{"ru":204},{"title":104},"C","2026-04-25T22:42:20.111144+03:00"]