[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-inbound-marketing":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":163},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":113,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":114,"related":122,"views_count":160,"helpful_yes_count":117,"helpful_no_count":117,"created_at":161,"updated_at":162,"published_at":17},240,"inbound-marketing",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Inbound Marketing (входящий маркетинг)","Стратегия привлечения клиентов полезным контентом, поисковой оптимизацией и соцсетями: клиенты сами находят компанию.","Inbound Marketing, или входящий маркетинг, — концепция HubSpot, предложенная Брайаном Халлиганом в 2005 году. В ней четыре фазы: привлечение (контент и SEO), превращение в лида (полезные материалы и формы), сделка (прогрев и работа менеджеров) и удержание (забота о клиенте и рекомендации). Это противоположность холодным обращениям: входящий маркетинг строит долгосрочное доверие к бренду и превращает клиентов в источник новых клиентов.","\u003Cp>Входящий маркетинг перевернул подход к продажам в B2B. До него были холодные звонки и массовая реклама. После — клиенты сами находят компанию.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Четыре фазы по HubSpot\u003C\u002Fh3>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Привлечение\u003C\u002Fstrong>: блог, поисковая оптимизация, соцсети, видео.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Превращение в лида\u003C\u002Fstrong>: формы, призывы к действию, посадочные страницы, полезные материалы в обмен на контакт.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Сделка\u003C\u002Fstrong>: письма, CRM, автоматизация маркетинга, работа с воронкой продаж.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Удержание\u003C\u002Fstrong>: забота о клиенте, опросы, персонализированный контент.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch3>Маховик вместо воронки\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Воронка линейна: лид превращается в клиента, и на этом всё заканчивается. Маховик замкнут: довольные клиенты рекомендуют компанию и приводят новых лидов. Забота о клиентах после продажи становится самостоятельным двигателем роста.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>SaaS и сложные продажи в B2B\u003C\u002Fli>\u003Cli>Компании, которым приходится обучать рынок\u003C\u002Fli>\u003Cli>Стратегия долгосрочного роста\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Когда нужен очень быстрый рост — холодные каналы дают результат раньше\u003C\u002Fli>\u003Cli>Очень узкая ниша крупных клиентов — там эффективнее ABM\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Команда маркетинга в SaaS-компании запустила входящий маркетинг: блог, электронные книги, вебинары. Через два года 70% лидов приходило из этого канала, а CAC снизился с 50 000 ₽ на платной рекламе до 8 000 ₽. Дополнительный эффект — лиды стали качественнее и дольше оставались клиентами.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Входящий маркетинг — марафон, а не спринт. Первые 6–12 месяцев результат слабый, и многие компании бросают, не дойдя до критической массы контента. Закладывайте бюджет и терпение минимум на год.\u003C\u002Fp>","Inbound Marketing, входящий маркетинг, инбаунд-маркетинг","Inbound Marketing","Inbound Marketing (входящий маркетинг) | Глоссарий Shtab","Входящий маркетинг (Inbound Marketing) — концепция HubSpot: четыре фазы от привлечения до удержания, модель маховика и отличие от холодных каналов.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,98,105],{"id":61,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":61,"translations":95},"methodology","#5e79ec",{"ru":96},{"title":97},"Методология",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":102},"marketing","other",80,{"ru":103},{"title":104},"Маркетинг",{"id":106,"slug":107,"kind":100,"hex":108,"order":109,"translations":110},35,"channel","#14b8a6",82,{"ru":111},{"title":112},"Канал","I",[115],{"id":116,"order":117,"translations":118},1224,0,{"ru":119},{"question":120,"answer":121},"Что эффективнее: входящий маркетинг или холодные обращения?","\u003Cp>Зависит от стадии компании и продукта. Входящий канал даёт более низкий CAC и качественные заявки, но раскачивается медленно. Исходящий работает быстро, но стоит дороже. Большинство компаний на модели SaaS сочетают оба: входящий обеспечивает ровный поток заявок, а команда по холодным продажам точечно прорабатывает крупных клиентов из заранее собранного списка.\u003C\u002Fp>",{"related":123,"antonym":152},[124,131,138,145],{"id":125,"slug":126,"translations":127},234,"lead-magnet",{"ru":128},{"title":129,"short_definition":130},"Лид-магнит (Lead Magnet)","Бесплатный полезный материал, который отдают в обмен на контактные данные потенциального клиента.",{"id":132,"slug":133,"translations":134},237,"seo",{"ru":135},{"title":136,"short_definition":137},"SEO (поисковая оптимизация)","Оптимизация сайта для повышения позиций в органической выдаче поисковых систем — Google и Яндекса.",{"id":139,"slug":140,"translations":141},239,"content-marketing",{"ru":142},{"title":143,"short_definition":144},"Content Marketing (Контент-маркетинг)","Стратегия привлечения и удержания аудитории через создание ценного, полезного читателю контента вместо прямой рекламы.",{"id":146,"slug":147,"translations":148},243,"drip-campaign",{"ru":149},{"title":150,"short_definition":151},"Drip Campaign (капельная рассылка)","Серия автоматических писем, которые приходят получателю по заранее заданному расписанию или в ответ на его действия.",[153],{"id":154,"slug":155,"translations":156},241,"outbound-marketing",{"ru":157},{"title":158,"short_definition":159},"Outbound Marketing (исходящий маркетинг)","Стратегия активного обращения к потенциальным клиентам: холодные звонки, письма по своей базе, прямая реклама.",117,"2026-04-25T22:42:23.223837+03:00","2026-04-25T22:42:23.223849+03:00",[164,190,220],{"id":165,"slug":166,"translations":167,"category":172,"tags":175,"letter":188,"cover":17,"updated_at":189,"published_at":17},242,"abm",{"ru":168},{"title":169,"short_definition":170,"translation_en":171},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":173},{"ru":174},{"title":89,"description":90},[176,179,182],{"id":61,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":61,"translations":177},{"ru":178},{"title":97},{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":180},{"ru":181},{"title":104},{"id":35,"slug":183,"kind":100,"hex":94,"order":184,"translations":185},"sales",81,{"ru":186},{"title":187},"Продажи","A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":191,"slug":192,"translations":193,"category":198,"tags":201,"letter":218,"cover":17,"updated_at":219,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":194},{"title":195,"short_definition":196,"translation_en":197},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":199},{"ru":200},{"title":89,"description":90},[202,208,215],{"id":6,"slug":203,"kind":100,"hex":204,"order":6,"translations":205},"concept","#4b5370",{"ru":206},{"title":207},"Концепция",{"id":209,"slug":210,"kind":100,"hex":94,"order":211,"translations":212},18,"strategy",31,{"ru":213},{"title":214},"Стратегия",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":216},{"ru":217},{"title":104},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":221,"slug":222,"translations":223,"category":228,"tags":231,"letter":246,"cover":17,"updated_at":247,"published_at":17},229,"crm",{"ru":224},{"title":225,"short_definition":226,"translation_en":227},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":229},{"ru":230},{"title":89,"description":90},[232,240,243],{"id":233,"slug":234,"kind":234,"hex":235,"order":236,"translations":237},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":238},{"title":239},"Инструмент",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":241},{"ru":242},{"title":104},{"id":35,"slug":183,"kind":100,"hex":94,"order":184,"translations":244},{"ru":245},{"title":187},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]