[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-lead-magnet":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":157},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":115,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":116,"related":124,"views_count":154,"helpful_yes_count":119,"helpful_no_count":119,"created_at":155,"updated_at":156,"published_at":17},234,"lead-magnet",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Лид-магнит (Lead Magnet)","Бесплатный полезный материал, который отдают в обмен на контактные данные потенциального клиента.","Лид-магнит — бесплатная полезность, которую посетитель получает в обмен на почту или другие контакты. Обычные форматы: электронная книга, отраслевой отчёт, чек-лист, шаблон, вебинар, пробный период, бесплатный инструмент. Лид-магнит работает, когда решает конкретную задачу целевого клиента. Главный показатель — доля посетителей, ставших лидами. Это базовый инструмент входящего маркетинга.","\u003Cp>Лид-магнит — главный механизм сбора лидов во входящем маркетинге. Без него посетители уходят с сайта, не оставив о себе никакого следа.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Типы\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Знание\u003C\u002Fstrong>: электронная книга, отраслевой отчёт, руководство, исследование.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Инструмент\u003C\u002Fstrong>: калькулятор, шаблон, чек-лист, небольшой бесплатный сервис.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Событие\u003C\u002Fstrong>: вебинар, мини-курс.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Проба продукта\u003C\u002Fstrong>: пробный период, бесплатный тариф, демонстрация.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Принципы хорошего лид-магнита\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Решает одну узкую и конкретную задачу.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Нацелен на профиль идеального клиента, а не на всех подряд.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Выглядит ценным ещё до скачивания.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Легко потребляется: книгу на 100 страниц никто не читает, чек-лист на 1 страницу — читают.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Входящий маркетинг\u003C\u002Fli>\u003Cli>Сбор базы для рассылок\u003C\u002Fli>\u003Cli>SEO-стратегия\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Чистые холодные продажи — там лид-магнит не работает\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Компания продаёт систему управления проектами и делает лид-магнит «Шаблон ретроспективы для команды». Его публикуют в соцсетях и в блоге, а скачать можно в обмен на почту. Конверсия из посетителя в лида — 12%. За три месяца это дало 1 200 лидов, 80 MQL, 25 регистраций в пробном периоде и 5 оплативших клиентов.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Тестируйте 2–3 разных лид-магнита на одной и той же аудитории: конверсия между ними отличается в 3–5 раз, и заранее угадать победителя почти невозможно. Гипотезы и результаты по каждому магниту удобно вести на канбан-доске Shtab, чтобы видеть, какой формат уже проверен, а какой только стоит в очереди.\u003C\u002Fp>","лид-магнит, Lead Magnet, бесплатный материал за контакты, закрытый контент, gated content","Lead Magnet","Лид-магнит (Lead Magnet) — что это | Глоссарий Shtab","Лид-магнит — бесплатный материал в обмен на контакты. Какие бывают форматы, как повысить конверсию посетителя в лида и когда он вообще не работает.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,100,107],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":96,"translations":97},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":98},{"title":99},"Инструмент",{"id":30,"slug":101,"kind":102,"hex":86,"order":103,"translations":104},"marketing","other",80,{"ru":105},{"title":106},"Маркетинг",{"id":108,"slug":109,"kind":102,"hex":110,"order":111,"translations":112},35,"channel","#14b8a6",82,{"ru":113},{"title":114},"Канал","Л",[117],{"id":118,"order":119,"translations":120},1311,0,{"ru":121},{"question":122,"answer":123},"Что работает лучше — длинная книга или короткий чек-лист?","\u003Cp>Чаще выигрывает короткий и сразу применимый материал: чек-лист, шаблон, калькулятор. Объёмные книги выглядят ценнее, но до конца их дочитывают меньше 20% скачавших, а значит, и до разговора о продукте доходит меньше людей. Разумная стратегия — несколько коротких лид-магнитов под разные роли, а не один большой на всех.\u003C\u002Fp>",{"related":125},[126,133,140,147],{"id":127,"slug":128,"translations":129},240,"inbound-marketing",{"ru":130},{"title":131,"short_definition":132},"Inbound Marketing (входящий маркетинг)","Стратегия привлечения клиентов полезным контентом, поисковой оптимизацией и соцсетями: клиенты сами находят компанию.",{"id":134,"slug":135,"translations":136},239,"content-marketing",{"ru":137},{"title":138,"short_definition":139},"Content Marketing (Контент-маркетинг)","Стратегия привлечения и удержания аудитории через создание ценного, полезного читателю контента вместо прямой рекламы.",{"id":141,"slug":142,"translations":143},232,"mql-sql",{"ru":144},{"title":145,"short_definition":146},"MQL и SQL (квалифицированные лиды)","Этапы квалификации лида: MQL — лид, готовый к маркетинговому прогреву, SQL — лид, готовый к разговору с отделом продаж.",{"id":148,"slug":149,"translations":150},243,"drip-campaign",{"ru":151},{"title":152,"short_definition":153},"Drip Campaign (капельная рассылка)","Серия автоматических писем, которые приходят получателю по заранее заданному расписанию или в ответ на его действия.",125,"2026-04-25T22:42:23.121889+03:00","2026-04-25T22:42:23.121905+03:00",[158,187,217],{"id":159,"slug":160,"translations":161,"category":166,"tags":169,"letter":185,"cover":17,"updated_at":186,"published_at":17},242,"abm",{"ru":162},{"title":163,"short_definition":164,"translation_en":165},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":167},{"ru":168},{"title":89,"description":90},[170,176,179],{"id":61,"slug":171,"kind":171,"hex":172,"order":61,"translations":173},"methodology","#5e79ec",{"ru":174},{"title":175},"Методология",{"id":30,"slug":101,"kind":102,"hex":86,"order":103,"translations":177},{"ru":178},{"title":106},{"id":35,"slug":180,"kind":102,"hex":172,"order":181,"translations":182},"sales",81,{"ru":183},{"title":184},"Продажи","A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":188,"slug":189,"translations":190,"category":195,"tags":198,"letter":215,"cover":17,"updated_at":216,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":191},{"title":192,"short_definition":193,"translation_en":194},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":196},{"ru":197},{"title":89,"description":90},[199,205,212],{"id":6,"slug":200,"kind":102,"hex":201,"order":6,"translations":202},"concept","#4b5370",{"ru":203},{"title":204},"Концепция",{"id":206,"slug":207,"kind":102,"hex":172,"order":208,"translations":209},18,"strategy",31,{"ru":210},{"title":211},"Стратегия",{"id":30,"slug":101,"kind":102,"hex":86,"order":103,"translations":213},{"ru":214},{"title":106},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":218,"slug":219,"translations":220,"category":225,"tags":228,"letter":238,"cover":17,"updated_at":239,"published_at":17},229,"crm",{"ru":221},{"title":222,"short_definition":223,"translation_en":224},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":226},{"ru":227},{"title":89,"description":90},[229,232,235],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":96,"translations":230},{"ru":231},{"title":99},{"id":30,"slug":101,"kind":102,"hex":86,"order":103,"translations":233},{"ru":234},{"title":106},{"id":35,"slug":180,"kind":102,"hex":172,"order":181,"translations":236},{"ru":237},{"title":184},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]