[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-lead-scoring":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":149},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":114,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":115,"related":123,"views_count":146,"helpful_yes_count":118,"helpful_no_count":118,"created_at":147,"updated_at":148,"published_at":17},233,"lead-scoring",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Lead Scoring (скоринг лидов)","Метод количественной оценки готовности лида к покупке: баллы начисляют за характеристики компании и за поведение человека.","Скоринг лидов — система баллов, которая расставляет приоритеты в работе с заявками. Баллы дают за характеристики компании (отрасль, размер, должность контакта) и за поведение: открытия писем, визиты на страницы, скачивания материалов. При достижении порога — скажем, 50 баллов — лид получает статус MQL. Современные платформы считают баллы моделями машинного обучения и связывают их с CRM.","\u003Cp>Скоринг лидов — мост между автоматизацией маркетинга и продажами. Без него отдел продаж вручную перебирает тысячи заявок.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Типы баллов\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>По характеристикам\u003C\u002Fstrong>: размер компании, должность, отрасль, страна.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По поведению\u003C\u002Fstrong>: заход на страницу тарифов (+10), скачивание разбора кейса (+15), участие в вебинаре (+20), отписка от рассылки (−25).\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Отрицательные баллы\u003C\u002Fstrong>: за почтовый домен конкурента, за долгое бездействие.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Модели на данных против ручных правил\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Современный подход: модели машинного обучения учатся на истории сделок и сами выставляют баллы. В HubSpot, Marketo и Salesforce Einstein это уже встроено. Точность у них на 30–50% выше, чем у правил, написанных руками.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>Большой поток входящих заявок\u003C\u002Fli>\u003Cli>Работающая автоматизация маркетинга\u003C\u002Fli>\u003Cli>Длинный цикл сделки с долгим прогревом\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Совсем небольшой поток заявок\u003C\u002Fli>\u003Cli>Очень короткий цикл сделки\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Сервис в формате SaaS получает 2000 заявок в месяц. Правила такие: заход на страницу тарифов +20, скачивание электронной книги +10, участие в демонстрации +30, бесплатный почтовый ящик вместо корпоративного −10. Порог — 50 баллов. Из 2000 заявок его проходят 200, а до квалификации отделом продаж доходят 60. Менеджеры по первичным контактам работают только с этой частью и не тратят время на холодных.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Правила скоринга стоит пересматривать раз в квартал. Действия, которые год назад хорошо предсказывали сделку, со временем теряют силу сигнала — рынок и поведение покупателей меняются.\u003C\u002Fp>","Lead Scoring, скоринг лидов, оценка лидов, балльная оценка лидов, lead grading","Lead Scoring","Скоринг лидов (Lead Scoring) | Глоссарий Shtab","Скоринг лидов — система баллов для приоритизации заявок: признаки компании и поведение, модели машинного обучения и порог передачи лида в продажи.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99,107],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":93,"translations":96},6,"metric","#0F9488",{"ru":97},{"title":98},"Метрика",{"id":100,"slug":101,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":104},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":105},{"title":106},"Инструмент",{"id":30,"slug":108,"kind":109,"hex":86,"order":110,"translations":111},"marketing","other",80,{"ru":112},{"title":113},"Маркетинг","L",[116],{"id":117,"order":118,"translations":119},1233,0,{"ru":120},{"question":121,"answer":122},"С чего начать скоринг лидов?","\u003Cp>Начните с истории сделок: посмотрите, какие действия и признаки чаще всего встречались у выигранных. На старте берите 5–10 факторов, не больше. Сложные модели с полусотней переменных обычно не точнее простых, зато их куда труднее объяснить отделу продаж и поправить, когда правила перестают работать.\u003C\u002Fp>",{"related":124},[125,132,139],{"id":126,"slug":127,"translations":128},229,"crm",{"ru":129},{"title":130,"short_definition":131},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.",{"id":133,"slug":134,"translations":135},232,"mql-sql",{"ru":136},{"title":137,"short_definition":138},"MQL и SQL (квалифицированные лиды)","Этапы квалификации лида: MQL — лид, готовый к маркетинговому прогреву, SQL — лид, готовый к разговору с отделом продаж.",{"id":140,"slug":141,"translations":142},243,"drip-campaign",{"ru":143},{"title":144,"short_definition":145},"Drip Campaign (капельная рассылка)","Серия автоматических писем, которые приходят получателю по заранее заданному расписанию или в ответ на его действия.",119,"2026-04-25T22:42:23.104618+03:00","2026-04-25T22:42:23.104636+03:00",[150,179,209],{"id":151,"slug":152,"translations":153,"category":158,"tags":161,"letter":177,"cover":17,"updated_at":178,"published_at":17},242,"abm",{"ru":154},{"title":155,"short_definition":156,"translation_en":157},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":159},{"ru":160},{"title":89,"description":90},[162,168,171],{"id":61,"slug":163,"kind":163,"hex":164,"order":61,"translations":165},"methodology","#5e79ec",{"ru":166},{"title":167},"Методология",{"id":30,"slug":108,"kind":109,"hex":86,"order":110,"translations":169},{"ru":170},{"title":113},{"id":35,"slug":172,"kind":109,"hex":164,"order":173,"translations":174},"sales",81,{"ru":175},{"title":176},"Продажи","A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":180,"slug":181,"translations":182,"category":187,"tags":190,"letter":207,"cover":17,"updated_at":208,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":183},{"title":184,"short_definition":185,"translation_en":186},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":188},{"ru":189},{"title":89,"description":90},[191,197,204],{"id":6,"slug":192,"kind":109,"hex":193,"order":6,"translations":194},"concept","#4b5370",{"ru":195},{"title":196},"Концепция",{"id":198,"slug":199,"kind":109,"hex":164,"order":200,"translations":201},18,"strategy",31,{"ru":202},{"title":203},"Стратегия",{"id":30,"slug":108,"kind":109,"hex":86,"order":110,"translations":205},{"ru":206},{"title":113},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":126,"slug":127,"translations":210,"category":213,"tags":216,"letter":226,"cover":17,"updated_at":227,"published_at":17},{"ru":211},{"title":130,"short_definition":131,"translation_en":212},"Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":214},{"ru":215},{"title":89,"description":90},[217,220,223],{"id":100,"slug":101,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":218},{"ru":219},{"title":106},{"id":30,"slug":108,"kind":109,"hex":86,"order":110,"translations":221},{"ru":222},{"title":113},{"id":35,"slug":172,"kind":109,"hex":164,"order":173,"translations":224},{"ru":225},{"title":176},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]