[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-mrr-arr":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":157},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":92,"letter":108,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":109,"related":117,"views_count":154,"helpful_yes_count":112,"helpful_no_count":112,"created_at":155,"updated_at":156,"published_at":17},119,"mrr-arr",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"MRR \u002F ARR (регулярная выручка)","MRR — ежемесячная повторяющаяся выручка от подписок; ARR — та же выручка в годовом выражении.","MRR — ежемесячная регулярная выручка от подписок, ARR — она же в годовом выражении: ARR равен MRR, умноженному на 12. Разовые платежи вроде подключения или консультаций в метрику не входят. Обычно MRR раскладывают на четыре движения: выручка от новых клиентов, рост в существующих, потери от ушедших и деньги вернувшихся.","\u003Cp>Регулярная выручка — главная метрика подписочного бизнеса. Её не стоит путать с общей выручкой: разовые платежи за подключение, обучение и отдельные консультации в MRR не попадают, потому что в следующем месяце не повторятся. Глубину даёт разбор по движениям: выручка от новых клиентов (New MRR), рост в существующих (Expansion MRR), потери от ушедших (Churn MRR) и деньги вернувшихся (Reactivation MRR). Чистый прирост считают так: новые плюс расширение плюс возвраты минус отток.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>SaaS или подписочный продукт\u003C\u002Fli>\u003Cli>Питч инвесторам и отчётность перед советом директоров\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Транзакционный продукт без подписки\u003C\u002Fli>\u003Cli>Разовые продажи\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>У сервиса 100 клиентов со средним чеком 500 $ в месяц — это MRR 50 тыс. $ и ARR 600 тыс. $. За месяц новые клиенты принесли 5 тыс. $, действующие докупили мест на 2 тыс. $, ушедшие унесли 3 тыс. $, вернувшиеся вернули 1 тыс. $. Чистый прирост — 5 тыс. $: выручка выросла с 45 тыс. $ до 50 тыс. $.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>В дашборде Shtab отслеживайте все четыре движения выручки, а не только итоговый MRR: общая цифра может расти, пока отток съедает половину новых продаж. Разложенная по движениям метрика сразу показывает, где именно бизнес теряет деньги.\u003C\u002Fp>","MRR, ARR, регулярная выручка, ежемесячная регулярная выручка, годовая регулярная выручка, Monthly Recurring Revenue, Annual Recurring Revenue","MRR — Monthly Recurring Revenue \u002F ARR — Annual Recurring Revenue","MRR и ARR — регулярная выручка | Глоссарий Shtab","MRR и ARR — регулярная выручка от подписок. Что входит в метрику, чем месячная отличается от годовой и как разложить её на четыре движения выручки.",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":88},5,"product","#0057ff",{"ru":89},{"title":90,"description":91},"Продуктовое управление","Дисциплина создания продуктов: discovery, JTBD, CJM, OKR, метрики (NPS, NSM, retention, churn, MRR), приоритизация (RICE, ICE, Kano, MoSCoW), A\u002FB-тестирование, growth.",[93,100],{"id":94,"slug":95,"kind":95,"hex":96,"order":94,"translations":97},6,"metric","#0F9488",{"ru":98},{"title":99},"Метрика",{"id":101,"slug":102,"kind":103,"hex":87,"order":104,"translations":105},20,"product-mgmt","other",40,{"ru":106},{"title":107},"Продакт-менеджмент","M",[110],{"id":111,"order":112,"translations":113},1378,0,{"ru":114},{"question":115,"answer":116},"Включать ли годовые подписки в MRR?","\u003Cp>Да, но с делением на 12: годовой контракт на 12 000 $ даёт 1000 $ в MRR. Важно не путать метрику с деньгами на счету — вся сумма пришла сразу, а MRR показывает нормализованную подписочную выручку. Иначе месяц с крупными годовыми продлениями выглядит как взрывной рост, а следующие одиннадцать — как провал.\u003C\u002Fp>",{"related":118},[119,126,133,140,147],{"id":120,"slug":121,"translations":122},116,"churn",{"ru":123},{"title":124,"short_definition":125},"Churn (отток клиентов)","Доля пользователей, переставших пользоваться продуктом или отменивших подписку за период.",{"id":127,"slug":128,"translations":129},120,"ltv",{"ru":130},{"title":131,"short_definition":132},"LTV (пожизненная ценность клиента)","Совокупный доход от одного клиента за всё время, пока он пользуется продуктом.",{"id":134,"slug":135,"translations":136},145,"burn-rate",{"ru":137},{"title":138,"short_definition":139},"Burn Rate (скорость сжигания денег)","Скорость, с которой стартап расходует свои денежные резервы, — обычно считается за месяц.",{"id":141,"slug":142,"translations":143},257,"land-and-expand",{"ru":144},{"title":145,"short_definition":146},"Land and Expand (стратегия посадки и расширения)","Стратегия продаж: зайти к клиенту небольшой сделкой в одном отделе, а потом расширить использование на всю организацию.",{"id":148,"slug":149,"translations":150},313,"arpu",{"ru":151},{"title":152,"short_definition":153},"ARPU и ARPPU (средняя выручка на пользователя)","ARPU — средняя выручка на пользователя. ARPPU — средняя выручка на платящего пользователя.",141,"2026-04-25T22:42:19.325619+03:00","2026-04-25T22:42:19.325631+03:00",[158,195,223],{"id":159,"slug":160,"translations":161,"category":166,"tags":169,"letter":193,"cover":17,"updated_at":194,"published_at":17},113,"ab-test",{"ru":162},{"title":163,"short_definition":164,"translation_en":165},"A\u002FB-тест","Сравнение двух вариантов (A и B) по одной метрике при случайном распределении пользователей между группами.","A\u002FB Test",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":167},{"ru":168},{"title":90,"description":91},[170,178,185],{"id":171,"slug":172,"kind":172,"hex":173,"order":174,"translations":175},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":176},{"title":177},"Инструмент",{"id":174,"slug":179,"kind":103,"hex":180,"order":181,"translations":182},"growth","#14b8a6",41,{"ru":183},{"title":184},"Growth",{"id":186,"slug":187,"kind":172,"hex":188,"order":189,"translations":190},22,"research","#7c5ce6",42,{"ru":191},{"title":192},"Исследования","A","2026-04-25T22:42:19.220621+03:00",{"id":196,"slug":197,"translations":198,"category":203,"tags":206,"letter":193,"cover":17,"updated_at":222,"published_at":17},128,"aarrr",{"ru":199},{"title":200,"short_definition":201,"translation_en":202},"AARRR (пиратские метрики)","Модель продуктовой воронки из пяти метрик: привлечение, активация, удержание, рекомендации и выручка.","AARRR — Pirate Metrics",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":204},{"ru":205},{"title":90,"description":91},[207,210,219],{"id":94,"slug":95,"kind":95,"hex":96,"order":94,"translations":208},{"ru":209},{"title":99},{"id":211,"slug":212,"kind":213,"hex":214,"order":215,"translations":216},17,"model","framework","#352eb3",30,{"ru":217},{"title":218},"Модель",{"id":174,"slug":179,"kind":103,"hex":180,"order":181,"translations":220},{"ru":221},{"title":184},"2026-04-25T22:42:19.478487+03:00",{"id":224,"slug":225,"translations":226,"category":231,"tags":234,"letter":193,"cover":17,"updated_at":241,"published_at":17},129,"activation",{"ru":227},{"title":228,"short_definition":229,"translation_en":230},"Activation (активация)","Момент, когда новый пользователь впервые получает существенную пользу от продукта, — так называемый «ага-момент».","Activation",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":232},{"ru":233},{"title":90,"description":91},[235,238],{"id":94,"slug":95,"kind":95,"hex":96,"order":94,"translations":236},{"ru":237},{"title":99},{"id":174,"slug":179,"kind":103,"hex":180,"order":181,"translations":239},{"ru":240},{"title":184},"2026-04-25T22:42:19.496226+03:00"]