[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-outbound-marketing":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":149},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":113,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":114,"related":122,"views_count":146,"helpful_yes_count":117,"helpful_no_count":117,"created_at":147,"updated_at":148,"published_at":17},241,"outbound-marketing",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Outbound Marketing (исходящий маркетинг)","Стратегия активного обращения к потенциальным клиентам: холодные звонки, письма по своей базе, прямая реклама.","Outbound Marketing, или исходящий маркетинг, — активное обращение компании к заранее выбранным клиентам. Каналы: холодные письма, холодные звонки, платная реклама, PR, выставки. По сравнению с входящим маркетингом канал запускается быстрее, но обходится дороже и сильно зависит от команды продаж. Часто его сочетают с ABM для точечной работы с крупными клиентами. Исходящий маркетинг — прямая противоположность входящему.","\u003Cp>Исходящий маркетинг — традиционный подход. Долгое время он был единственным, пока в 2000-х не появился входящий.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Каналы\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Холодные письма.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Холодные звонки — ими занимаются команды первичного контакта (SDR\u002FBDR).\u003C\u002Fli>\u003Cli>Платная реклама: баннеры и видео.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Прямые почтовые рассылки.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Отраслевые выставки и мероприятия.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Публикации в СМИ.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Преимущества и недостатки\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Плюсы: полный контроль над тем, к кому вы обращаетесь, быстрый запуск, масштабирование деньгами. Минусы: высокая стоимость привлечения клиента, низкий отклик — у холодных писем 1–3% — и часто негативное восприятие со стороны получателей.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>Крупные корпоративные продажи в B2B, в том числе ABM\u003C\u002Fli>\u003Cli>Выход на новый географический рынок\u003C\u002Fli>\u003Cli>Когда целевая аудитория узкая и её можно перечислить поимённо\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Массовый SaaS для малого бизнеса с широкой аудиторией\u003C\u002Fli>\u003Cli>Когда бренд ещё не известен рынку — отклик будет низким\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Компания продаёт корпоративный сервис директорам по информационным технологиям в компаниях из списка Fortune 500. Исходящий канал: команда из 5 человек, каждый отправляет 100 холодных писем и делает 30 звонков в день. Отклик — 2%, из откликнувшихся во встречу переходит 25%. Итого 5 × 130 × 0,02 × 0,25 = 3,25 встречи в день. Закрывают одну-две крупные сделки в квартал на 5–20 млн ₽.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>В исходящем канале качество важнее количества. 50 писем, написанных после изучения компании, работают лучше 500 шаблонных. Фундамент — чёткий профиль идеального клиента и понимание, кто именно принимает решение о покупке.\u003C\u002Fp>","Outbound Marketing, исходящий маркетинг, аутбаунд-маркетинг","Outbound Marketing","Outbound Marketing (исходящий маркетинг) | Глоссарий Shtab","Исходящий маркетинг (Outbound Marketing) — активные обращения к клиентам: холодные письма и звонки, реклама, выставки. Каналы, плюсы, минусы и отличия.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,98,105],{"id":61,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":61,"translations":95},"methodology","#5e79ec",{"ru":96},{"title":97},"Методология",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":102},"marketing","other",80,{"ru":103},{"title":104},"Маркетинг",{"id":106,"slug":107,"kind":100,"hex":108,"order":109,"translations":110},35,"channel","#14b8a6",82,{"ru":111},{"title":112},"Канал","O",[115],{"id":116,"order":117,"translations":118},1225,0,{"ru":119},{"question":120,"answer":121},"Холодное письмо — это спам?","\u003Cp>Зависит от подхода. Спам — массовая безадресная рассылка по купленной базе. Качественное холодное письмо адресовано конкретному человеку, написано после изучения его компании и говорит о реальной для него проблеме. Есть и правовые рамки: GDPR в Евросоюзе и CAN-SPAM в США ограничивают, кому и как можно писать без предварительного согласия.\u003C\u002Fp>",{"antonym":123,"related":131},[124],{"id":125,"slug":126,"translations":127},240,"inbound-marketing",{"ru":128},{"title":129,"short_definition":130},"Inbound Marketing (входящий маркетинг)","Стратегия привлечения клиентов полезным контентом, поисковой оптимизацией и соцсетями: клиенты сами находят компанию.",[132,139],{"id":133,"slug":134,"translations":135},242,"abm",{"ru":136},{"title":137,"short_definition":138},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.",{"id":140,"slug":141,"translations":142},248,"cold-outreach",{"ru":143},{"title":144,"short_definition":145},"Cold Outreach (холодные продажи)","Инициативное обращение к потенциальным клиентам без предварительного контакта: холодные письма, звонки, сообщения в деловых соцсетях.",123,"2026-04-25T22:42:23.240414+03:00","2026-04-25T22:42:23.240427+03:00",[150,172,202],{"id":133,"slug":134,"translations":151,"category":154,"tags":157,"letter":170,"cover":17,"updated_at":171,"published_at":17},{"ru":152},{"title":137,"short_definition":138,"translation_en":153},"Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":155},{"ru":156},{"title":89,"description":90},[158,161,164],{"id":61,"slug":93,"kind":93,"hex":94,"order":61,"translations":159},{"ru":160},{"title":97},{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":162},{"ru":163},{"title":104},{"id":35,"slug":165,"kind":100,"hex":94,"order":166,"translations":167},"sales",81,{"ru":168},{"title":169},"Продажи","A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":173,"slug":174,"translations":175,"category":180,"tags":183,"letter":200,"cover":17,"updated_at":201,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":176},{"title":177,"short_definition":178,"translation_en":179},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":181},{"ru":182},{"title":89,"description":90},[184,190,197],{"id":6,"slug":185,"kind":100,"hex":186,"order":6,"translations":187},"concept","#4b5370",{"ru":188},{"title":189},"Концепция",{"id":191,"slug":192,"kind":100,"hex":94,"order":193,"translations":194},18,"strategy",31,{"ru":195},{"title":196},"Стратегия",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":198},{"ru":199},{"title":104},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":203,"slug":204,"translations":205,"category":210,"tags":213,"letter":228,"cover":17,"updated_at":229,"published_at":17},229,"crm",{"ru":206},{"title":207,"short_definition":208,"translation_en":209},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":211},{"ru":212},{"title":89,"description":90},[214,222,225],{"id":215,"slug":216,"kind":216,"hex":217,"order":218,"translations":219},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":220},{"title":221},"Инструмент",{"id":30,"slug":99,"kind":100,"hex":86,"order":101,"translations":223},{"ru":224},{"title":104},{"id":35,"slug":165,"kind":100,"hex":94,"order":166,"translations":226},{"ru":227},{"title":169},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]