[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-positioning":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":155},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":113,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":114,"related":122,"views_count":152,"helpful_yes_count":117,"helpful_no_count":117,"created_at":153,"updated_at":154,"published_at":17},245,"positioning",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Positioning (позиционирование)","Стратегия определения уникального места продукта в сознании целевого клиента относительно конкурентов.","Позиционирование (Positioning) — это осознанный выбор места, которое продукт занимает в сознании клиента. Термин ввели Эл Райс и Джек Траут в книге «Positioning» 1981 года. Речь не о самом продукте, а о восприятии: для какой аудитории он, к какой категории относится и чем отличается от конкурентов. Это основа стратегии бренда, и меняют его редко — раз в три-пять лет.","\u003Cp>Позиционирование — фундаментальная идея стратегического маркетинга. Без чёткой позиции продукт теряется среди конкурентов.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Формула Джеффри Мура\u003C\u002Fh3>\u003Cp>«Для [целевой клиент], который [потребность], [название продукта] — это [категория продукта], который [ключевая польза]. В отличие от [главный конкурент], наш продукт [ключевое отличие]».\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Принципы Траута и Райса\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Лучше быть первым, чем быть лучше.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Не вышло стать первым — создайте новую категорию, в которой вы первый.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Простая позиция запоминается, сложная — нет.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Меняйте продукт, а не позиционирование, или меняйте его очень редко.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Запуск нового продукта\u003C\u002Fli>\u003Cli>Перезапуск существующего продукта\u003C\u002Fli>\u003Cli>Смена стратегии компании\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Подготовка рекламных сообщений под конкретную кампанию — это работа с сообщениями, а не позиционирование\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Позиционирование Slack: «Для команд, которые ненавидят почту, Slack — это мессенджер с каналами, который раскладывает переписку по темам. В отличие от электронной почты, Slack держит рабочие обсуждения в живых каналах с полнотекстовым поиском». Здесь видно всё сразу: чёткая аудитория (команды, уставшие от почты), категория (мессенджер с каналами) и отличие (живые каналы с поиском).\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Позиционирование должно умещаться на одной странице. Если оно занимает пять — это уже описание продукта. Простой тест: попросите двух коллег из разных отделов сформулировать позиционирование одним предложением. Если формулировки разойдутся, позиции пока нет.\u003C\u002Fp>","Positioning, позиционирование, позиционирование бренда, позиционирование продукта, brand positioning","Positioning","Позиционирование (Positioning) — что это | Глоссарий Shtab","Позиционирование (Positioning) — место продукта в сознании клиента. Формула Джеффри Мура, принципы Траута и Райса, разбор примера и типичные ошибки.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99,107],{"id":6,"slug":93,"kind":94,"hex":95,"order":6,"translations":96},"concept","other","#4b5370",{"ru":97},{"title":98},"Концепция",{"id":100,"slug":101,"kind":94,"hex":102,"order":103,"translations":104},18,"strategy","#5e79ec",31,{"ru":105},{"title":106},"Стратегия",{"id":30,"slug":108,"kind":94,"hex":86,"order":109,"translations":110},"marketing",80,{"ru":111},{"title":112},"Маркетинг","P",[115],{"id":116,"order":117,"translations":118},1021,0,{"ru":119},{"question":120,"answer":121},"Чем позиционирование отличается от ценностного предложения?","\u003Cp>Ценностное предложение отвечает на вопрос клиента «почему мне стоит это купить»: какую пользу он получит. Позиционирование отвечает на другой вопрос — «почему именно вы, а не конкуренты»: какое место продукт занимает в сознании клиента внутри своей категории. Вещи связанные, но смотрят с разных сторон: одна про пользу, другая про место на рынке.\u003C\u002Fp>",{"related":123},[124,131,138,145],{"id":125,"slug":126,"translations":127},98,"value-proposition",{"ru":128},{"title":129,"short_definition":130},"Ценностное предложение (Value Proposition)","Чёткое описание, какую ценность продукт приносит клиенту: какую боль решает, какую выгоду даёт.",{"id":132,"slug":133,"translations":134},247,"messaging-framework",{"ru":135},{"title":136,"short_definition":137},"Messaging Framework (структура сообщений бренда)","Документированная структура ключевых сообщений бренда: короткий слоган, ценностные обещания и подтверждающие факты для разных аудиторий и каналов.",{"id":139,"slug":140,"translations":141},106,"competitive-advantage",{"ru":142},{"title":143,"short_definition":144},"Конкурентное преимущество","Уникальное свойство компании, позволяющее опережать конкурентов и зарабатывать больше.",{"id":146,"slug":147,"translations":148},246,"brand-equity",{"ru":149},{"title":150,"short_definition":151},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.",124,"2026-04-25T22:42:23.313971+03:00","2026-04-25T22:42:23.313984+03:00",[156,184,203],{"id":157,"slug":158,"translations":159,"category":164,"tags":167,"letter":182,"cover":17,"updated_at":183,"published_at":17},242,"abm",{"ru":160},{"title":161,"short_definition":162,"translation_en":163},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":165},{"ru":166},{"title":89,"description":90},[168,173,176],{"id":61,"slug":169,"kind":169,"hex":102,"order":61,"translations":170},"methodology",{"ru":171},{"title":172},"Методология",{"id":30,"slug":108,"kind":94,"hex":86,"order":109,"translations":174},{"ru":175},{"title":112},{"id":35,"slug":177,"kind":94,"hex":102,"order":178,"translations":179},"sales",81,{"ru":180},{"title":181},"Продажи","A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":146,"slug":147,"translations":185,"category":188,"tags":191,"letter":201,"cover":17,"updated_at":202,"published_at":17},{"ru":186},{"title":150,"short_definition":151,"translation_en":187},"Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":189},{"ru":190},{"title":89,"description":90},[192,195,198],{"id":6,"slug":93,"kind":94,"hex":95,"order":6,"translations":193},{"ru":194},{"title":98},{"id":100,"slug":101,"kind":94,"hex":102,"order":103,"translations":196},{"ru":197},{"title":106},{"id":30,"slug":108,"kind":94,"hex":86,"order":109,"translations":199},{"ru":200},{"title":112},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":204,"slug":205,"translations":206,"category":211,"tags":214,"letter":229,"cover":17,"updated_at":230,"published_at":17},229,"crm",{"ru":207},{"title":208,"short_definition":209,"translation_en":210},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":212},{"ru":213},{"title":89,"description":90},[215,223,226],{"id":216,"slug":217,"kind":217,"hex":218,"order":219,"translations":220},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":221},{"title":222},"Инструмент",{"id":30,"slug":108,"kind":94,"hex":86,"order":109,"translations":224},{"ru":225},{"title":112},{"id":35,"slug":177,"kind":94,"hex":102,"order":178,"translations":227},{"ru":228},{"title":181},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]