[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-sales-cycle":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":148},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":113,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":114,"related":122,"views_count":145,"helpful_yes_count":117,"helpful_no_count":117,"created_at":146,"updated_at":147,"published_at":17},249,"sales-cycle",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Sales Cycle (Цикл продаж)","Среднее время от первого контакта с лидом до закрытия сделки — ключевая метрика B2B-продаж.","Sales Cycle — цикл продаж, то есть время от первого касания до подписанного договора. В сервисах по подписке он обычно занимает 7–30 дней для малого бизнеса, 30–90 дней для среднего и 6–12 месяцев для крупных клиентов. Чем короче цикл, тем быстрее приходят деньги. Сократить его помогают строгая квалификация и понятные подтверждения ценности.","\u003Cp>Цикл продаж — критическая метрика юнит-экономики. Он напрямую влияет на срок окупаемости привлечения клиента и на запас денег у компании.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Ориентиры по отраслям\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Сервисы по подписке для малого бизнеса (средний контракт 5–20 тыс. $ в год): 14–30 дней.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Средний бизнес (20–100 тыс. $ в год): 30–90 дней.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Крупные корпоративные клиенты (от 100 тыс. $ в год): 6–12 месяцев.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Промышленность и госзаказ: 12–24 месяца.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Как сократить\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Более строгая квалификация лидов (BANT или MEDDIC) — отсев нерешительных.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Материалы для самостоятельного изучения: калькуляторы, расчёт окупаемости.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Отзывы и истории клиентов уже на ранних стадиях.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Выращивание внутреннего сторонника на стороне клиента.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Прозрачные цены.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Управление отделом продаж\u003C\u002Fli>\u003Cli>Прогноз выручки\u003C\u002Fli>\u003Cli>Презентация для инвесторов\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Разовые сделки без повторяемого процесса продаж\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Компания продаёт средним клиентам, средний цикл сделки — 75 дней. Разбор показал: 25 дней уходит на выявление потребности, 20 дней на оценку решения клиентом и 30 дней на юридическую проверку и закупку. Ввели типовой договор вместо согласования индивидуального — юридический этап сократился до 10 дней, средний цикл стал 55 дней, а срок окупаемости привлечения клиента снизился на 25%.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Не гонитесь за коротким циклом сам по себе: длинная сделка с крупным клиентом часто приносит в разы больший контракт. Оптимизируйте срок окупаемости привлечения клиента — он учитывает и длительность цикла, и размер сделки. Стадии сделок и время, проведённое на каждой, удобно вести на канбан-доске Shtab вместе с учётом времени.\u003C\u002Fp>","Sales Cycle, цикл продаж, длительность сделки, время закрытия сделки","Sales Cycle","Sales Cycle — цикл продаж | Глоссарий Shtab","Sales Cycle — цикл продаж от первого касания до сделки. Сколько он длится в разных сегментах, что его удлиняет и как сократить без потери качества.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99,106],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":93,"translations":96},6,"metric","#0F9488",{"ru":97},{"title":98},"Метрика",{"id":6,"slug":100,"kind":101,"hex":102,"order":6,"translations":103},"concept","other","#4b5370",{"ru":104},{"title":105},"Концепция",{"id":35,"slug":107,"kind":101,"hex":108,"order":109,"translations":110},"sales","#5e79ec",81,{"ru":111},{"title":112},"Продажи","S",[115],{"id":116,"order":117,"translations":118},1313,0,{"ru":119},{"question":120,"answer":121},"Что входит в цикл продаж?","\u003Cp>Отсчёт идёт от первого касания, то есть от момента появления лида, и заканчивается подписанным договором. В цикл не входят ни маркетинговый период до появления лида, ни внедрение и адаптация клиента после сделки. Часть компаний считает цикл от MQL или SQL — это более узкая трактовка, и при сравнении с чужими цифрами её важно уточнять.\u003C\u002Fp>",{"related":123},[124,131,138],{"id":125,"slug":126,"translations":127},231,"sales-pipeline",{"ru":128},{"title":129,"short_definition":130},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.",{"id":132,"slug":133,"translations":134},248,"cold-outreach",{"ru":135},{"title":136,"short_definition":137},"Cold Outreach (холодные продажи)","Инициативное обращение к потенциальным клиентам без предварительного контакта: холодные письма, звонки, сообщения в деловых соцсетях.",{"id":139,"slug":140,"translations":141},251,"win-rate",{"ru":142},{"title":143,"short_definition":144},"Win Rate (конверсия в сделку)","Доля выигранных сделок от общего числа закрытых: выигранные делят на сумму выигранных и проигранных и умножают на 100%.",129,"2026-04-25T22:42:23.390519+03:00","2026-04-25T22:42:23.390531+03:00",[149,177,204],{"id":150,"slug":151,"translations":152,"category":157,"tags":160,"letter":175,"cover":17,"updated_at":176,"published_at":17},242,"abm",{"ru":153},{"title":154,"short_definition":155,"translation_en":156},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":158},{"ru":159},{"title":89,"description":90},[161,166,172],{"id":61,"slug":162,"kind":162,"hex":108,"order":61,"translations":163},"methodology",{"ru":164},{"title":165},"Методология",{"id":30,"slug":167,"kind":101,"hex":86,"order":168,"translations":169},"marketing",80,{"ru":170},{"title":171},"Маркетинг",{"id":35,"slug":107,"kind":101,"hex":108,"order":109,"translations":173},{"ru":174},{"title":112},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":178,"slug":179,"translations":180,"category":185,"tags":188,"letter":202,"cover":17,"updated_at":203,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":181},{"title":182,"short_definition":183,"translation_en":184},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":186},{"ru":187},{"title":89,"description":90},[189,192,199],{"id":6,"slug":100,"kind":101,"hex":102,"order":6,"translations":190},{"ru":191},{"title":105},{"id":193,"slug":194,"kind":101,"hex":108,"order":195,"translations":196},18,"strategy",31,{"ru":197},{"title":198},"Стратегия",{"id":30,"slug":167,"kind":101,"hex":86,"order":168,"translations":200},{"ru":201},{"title":171},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":205,"slug":206,"translations":207,"category":212,"tags":215,"letter":230,"cover":17,"updated_at":231,"published_at":17},229,"crm",{"ru":208},{"title":209,"short_definition":210,"translation_en":211},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":213},{"ru":214},{"title":89,"description":90},[216,224,227],{"id":217,"slug":218,"kind":218,"hex":219,"order":220,"translations":221},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":222},{"title":223},"Инструмент",{"id":30,"slug":167,"kind":101,"hex":86,"order":168,"translations":225},{"ru":226},{"title":171},{"id":35,"slug":107,"kind":101,"hex":108,"order":109,"translations":228},{"ru":229},{"title":112},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]