[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-sales-funnel":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":162},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":113,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":114,"related":122,"views_count":159,"helpful_yes_count":117,"helpful_no_count":117,"created_at":160,"updated_at":161,"published_at":17},230,"sales-funnel",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Sales Funnel (Воронка продаж)","Поэтапный путь потенциального клиента от первого контакта до покупки с измерением конверсии на каждом этапе.","Воронка продаж — картина того, какая доля людей переходит с этапа на этап на пути от первого касания до покупки. Классические стадии: внимание, интерес, рассмотрение, решение, покупка. Конверсия каждого перехода показывает узкое место. Воронку не стоит путать с пайплайном продаж: в пайплайне лежат конкретные сделки по стадиям, а воронка — это агрегированный поток.","\u003Cp>Воронка продаж — главный концептуальный инструмент маркетинга и продаж. Она показывает, где «утекают» потенциальные клиенты.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Классические стадии (AIDA)\u003C\u002Fh3>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Внимание\u003C\u002Fstrong>: человек узнал о продукте.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Интерес\u003C\u002Fstrong>: проявил интерес — зашёл на сайт, скачал материал.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Рассмотрение\u003C\u002Fstrong>: примеряет покупку — демонстрация, пробный период.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Решение\u003C\u002Fstrong>: готов купить — коммерческое предложение, договор.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Покупка\u003C\u002Fstrong>: купил.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch3>Конверсии\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Каждый переход измеряется процентом конверсии. Узкое место — там, где доля перехода самая низкая: именно туда и направляют усилия по улучшению.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>Продажи в B2B\u003C\u002Fli>\u003Cli>Маркетинговая аналитика\u003C\u002Fli>\u003Cli>Вывод продукта на рынок в SaaS\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Сложные нелинейные пути клиента — для них лучше подходит CJM\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Сервис в формате SaaS: 10 000 посетителей → 500 регистраций (5%) → 100 человек в пробном периоде (20%) → 30 демонстраций (30%) → 10 оплат (33%). Узкое место — переход «посетитель → регистрация» с конверсией 5%. После доработки посадочной страницы и призыва к действию регистраций стало 8%, а оплат — 16: на 60% больше клиентов при том же трафике.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Воронка должна опираться на реальные данные, а не на предположения. Без аналитики (Google Analytics, Amplitude, CRM) воронка превращается в рассказ о том, как вам кажется.\u003C\u002Fp>","Sales Funnel, воронка продаж, воронка маркетинга и продаж","Sales Funnel","Воронка продаж (Sales Funnel) | Глоссарий Shtab","Воронка продаж — путь клиента по стадиям AIDA: как считать конверсию каждого перехода, находить узкое место и чем воронка отличается от пайплайна.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99,106],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":93,"translations":96},6,"metric","#0F9488",{"ru":97},{"title":98},"Метрика",{"id":30,"slug":100,"kind":101,"hex":86,"order":102,"translations":103},"marketing","other",80,{"ru":104},{"title":105},"Маркетинг",{"id":35,"slug":107,"kind":101,"hex":108,"order":109,"translations":110},"sales","#5e79ec",81,{"ru":111},{"title":112},"Продажи","S",[115],{"id":116,"order":117,"translations":118},1234,0,{"ru":119},{"question":120,"answer":121},"Чем воронка продаж отличается от маркетинговой воронки?","\u003Cp>Маркетинговая воронка шире: она охватывает путь от первого знакомства с брендом до появления заявки. Воронка продаж начинается с квалифицированного лида и доходит до сделки. На практике их объединяют в одну сквозную схему: маркетинг передаёт заявки в продажи на стыке MQL → SQL.\u003C\u002Fp>",{"related":123},[124,131,138,145,152],{"id":125,"slug":126,"translations":127},229,"crm",{"ru":128},{"title":129,"short_definition":130},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.",{"id":132,"slug":133,"translations":134},231,"sales-pipeline",{"ru":135},{"title":136,"short_definition":137},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.",{"id":139,"slug":140,"translations":141},244,"tofu-mofu-bofu",{"ru":142},{"title":143,"short_definition":144},"TOFU \u002F MOFU \u002F BOFU (верх, середина и низ воронки)","Три уровня маркетинговой воронки: верх — знакомство, середина — сравнение решений, низ — принятие решения о покупке.",{"id":146,"slug":147,"translations":148},130,"funnel",{"ru":149},{"title":150,"short_definition":151},"Funnel (Воронка)","Последовательность шагов пользователя с измерением конверсии на каждом этапе.",{"id":153,"slug":154,"translations":155},232,"mql-sql",{"ru":156},{"title":157,"short_definition":158},"MQL и SQL (квалифицированные лиды)","Этапы квалификации лида: MQL — лид, готовый к маркетинговому прогреву, SQL — лид, готовый к разговору с отделом продаж.",134,"2026-04-25T22:42:23.052361+03:00","2026-04-25T22:42:23.052376+03:00",[163,188,218],{"id":164,"slug":165,"translations":166,"category":171,"tags":174,"letter":186,"cover":17,"updated_at":187,"published_at":17},242,"abm",{"ru":167},{"title":168,"short_definition":169,"translation_en":170},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":172},{"ru":173},{"title":89,"description":90},[175,180,183],{"id":61,"slug":176,"kind":176,"hex":108,"order":61,"translations":177},"methodology",{"ru":178},{"title":179},"Методология",{"id":30,"slug":100,"kind":101,"hex":86,"order":102,"translations":181},{"ru":182},{"title":105},{"id":35,"slug":107,"kind":101,"hex":108,"order":109,"translations":184},{"ru":185},{"title":112},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":189,"slug":190,"translations":191,"category":196,"tags":199,"letter":216,"cover":17,"updated_at":217,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":192},{"title":193,"short_definition":194,"translation_en":195},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":197},{"ru":198},{"title":89,"description":90},[200,206,213],{"id":6,"slug":201,"kind":101,"hex":202,"order":6,"translations":203},"concept","#4b5370",{"ru":204},{"title":205},"Концепция",{"id":207,"slug":208,"kind":101,"hex":108,"order":209,"translations":210},18,"strategy",31,{"ru":211},{"title":212},"Стратегия",{"id":30,"slug":100,"kind":101,"hex":86,"order":102,"translations":214},{"ru":215},{"title":105},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":125,"slug":126,"translations":219,"category":222,"tags":225,"letter":240,"cover":17,"updated_at":241,"published_at":17},{"ru":220},{"title":129,"short_definition":130,"translation_en":221},"Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":223},{"ru":224},{"title":89,"description":90},[226,234,237],{"id":227,"slug":228,"kind":228,"hex":229,"order":230,"translations":231},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":232},{"title":233},"Инструмент",{"id":30,"slug":100,"kind":101,"hex":86,"order":102,"translations":235},{"ru":236},{"title":105},{"id":35,"slug":107,"kind":101,"hex":108,"order":109,"translations":238},{"ru":239},{"title":112},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]