[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-unit-economics":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":148},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":92,"letter":107,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":108,"related":116,"views_count":126,"helpful_yes_count":111,"helpful_no_count":111,"created_at":146,"updated_at":147,"published_at":17},122,"unit-economics",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Unit Economics (юнит-экономика)","Анализ прибыли и убытка на одну единицу — клиента, заказ, подписку: основа понимания, рентабелен ли бизнес в целом.","Unit Economics, или юнит-экономика, — расчёт прибыли и убытка на одну единицу: клиента, заказ, подписку. Если единица убыточна, масштабирование только умножит потери, поэтому положительная юнит-экономика — обязательное условие роста. Главные ориентиры: пожизненная ценность клиента превышает затраты на привлечение хотя бы втрое, а маржа на единицу остаётся положительной.","\u003Cp>Юнит-экономику считают и основатели, и инвесторы: это первый вопрос на любой встрече о деньгах. Если на каждой отдельной сделке компания теряет, рост её не спасёт — «теряем на каждой продаже, зато отыграемся на объёме» давно стало шуткой.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Что считают\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Отношение пожизненной ценности клиента к затратам на его привлечение — LTV к CAC.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Маржинальная прибыль на единицу (Contribution Margin): выручка с единицы минус переменные затраты на неё.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Срок окупаемости привлечения — за сколько месяцев или заказов клиент возвращает потраченный на него CAC.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Валовая маржа в расчёте на одного клиента.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Стартап на стадии масштабирования\u003C\u002Fli>\u003Cli>Подготовка питча инвесторам\u003C\u002Fli>\u003Cli>Планирование бюджета на привлечение\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Совсем ранний продукт, где ещё непонятно, что считать единицей\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Доставка еды: средний заказ 30 $, себестоимость (еда и курьер) 25 $, маржа с заказа 5 $. Привлечение клиента стоит 20 $, значит, окупается он на четвёртом заказе. Если средний клиент делает 8 заказов в год, юнит-экономика положительная. Если 2 — компания доплачивает за каждого клиента из своего кармана.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Считайте юнит-экономику каждый месяц и отдельно по каналам привлечения: средняя по компании цифра прячет каналы, работающие в минус. Это раннее предупреждение — проблема видна на уровне единицы за несколько месяцев до того, как проявится в отчёте о прибылях и убытках.\u003C\u002Fp>","Unit Economics, юнит-экономика, экономика на единицу, экономика клиента","Unit Economics","Unit Economics — юнит-экономика | Глоссарий Shtab","Unit Economics — юнит-экономика: прибыль на одну единицу. Отношение LTV к CAC, маржа на единицу, срок окупаемости и расчёт на примере доставки еды.",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":88},5,"product","#0057ff",{"ru":89},{"title":90,"description":91},"Продуктовое управление","Дисциплина создания продуктов: discovery, JTBD, CJM, OKR, метрики (NPS, NSM, retention, churn, MRR), приоритизация (RICE, ICE, Kano, MoSCoW), A\u002FB-тестирование, growth.",[93,100],{"id":94,"slug":95,"kind":95,"hex":96,"order":94,"translations":97},6,"metric","#0F9488",{"ru":98},{"title":99},"Метрика",{"id":6,"slug":101,"kind":102,"hex":103,"order":6,"translations":104},"concept","other","#4b5370",{"ru":105},{"title":106},"Концепция","U",[109],{"id":110,"order":111,"translations":112},1377,0,{"ru":113},{"question":114,"answer":115},"Что такое маржинальная прибыль на единицу?","\u003Cp>Это выручка с одной единицы за вычетом переменных затрат на неё: себестоимости, доставки, комиссии платёжной системы. Она показывает, сколько остаётся на покрытие постоянных расходов и прибыль. Не путайте её с валовой маржой (Gross Margin): там из выручки вычитают всю себестоимость, включая постоянную часть, поэтому картина по отдельной сделке получается другой.\u003C\u002Fp>",{"related":117},[118,125,132,139],{"id":119,"slug":120,"translations":121},120,"ltv",{"ru":122},{"title":123,"short_definition":124},"LTV (пожизненная ценность клиента)","Совокупный доход от одного клиента за всё время, пока он пользуется продуктом.",{"id":126,"slug":127,"translations":128},121,"cac",{"ru":129},{"title":130,"short_definition":131},"CAC (стоимость привлечения клиента)","Средняя стоимость привлечения одного нового клиента: затраты на маркетинг и продажи, делённые на число новых клиентов.",{"id":133,"slug":134,"translations":135},151,"gross-margin",{"ru":136},{"title":137,"short_definition":138},"Gross Margin (валовая маржа)","Доля выручки, остающаяся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS), в процентах.",{"id":140,"slug":141,"translations":142},152,"break-even",{"ru":143},{"title":144,"short_definition":145},"Точка безубыточности (Break-even)","Объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все затраты — прибыль равна нулю.","2026-04-25T22:42:19.378079+03:00","2026-04-25T22:42:19.378111+03:00",[149,186,214],{"id":150,"slug":151,"translations":152,"category":157,"tags":160,"letter":184,"cover":17,"updated_at":185,"published_at":17},113,"ab-test",{"ru":153},{"title":154,"short_definition":155,"translation_en":156},"A\u002FB-тест","Сравнение двух вариантов (A и B) по одной метрике при случайном распределении пользователей между группами.","A\u002FB Test",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":158},{"ru":159},{"title":90,"description":91},[161,169,176],{"id":162,"slug":163,"kind":163,"hex":164,"order":165,"translations":166},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":167},{"title":168},"Инструмент",{"id":165,"slug":170,"kind":102,"hex":171,"order":172,"translations":173},"growth","#14b8a6",41,{"ru":174},{"title":175},"Growth",{"id":177,"slug":178,"kind":163,"hex":179,"order":180,"translations":181},22,"research","#7c5ce6",42,{"ru":182},{"title":183},"Исследования","A","2026-04-25T22:42:19.220621+03:00",{"id":187,"slug":188,"translations":189,"category":194,"tags":197,"letter":184,"cover":17,"updated_at":213,"published_at":17},128,"aarrr",{"ru":190},{"title":191,"short_definition":192,"translation_en":193},"AARRR (пиратские метрики)","Модель продуктовой воронки из пяти метрик: привлечение, активация, удержание, рекомендации и выручка.","AARRR — Pirate Metrics",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":195},{"ru":196},{"title":90,"description":91},[198,201,210],{"id":94,"slug":95,"kind":95,"hex":96,"order":94,"translations":199},{"ru":200},{"title":99},{"id":202,"slug":203,"kind":204,"hex":205,"order":206,"translations":207},17,"model","framework","#352eb3",30,{"ru":208},{"title":209},"Модель",{"id":165,"slug":170,"kind":102,"hex":171,"order":172,"translations":211},{"ru":212},{"title":175},"2026-04-25T22:42:19.478487+03:00",{"id":215,"slug":216,"translations":217,"category":222,"tags":225,"letter":184,"cover":17,"updated_at":232,"published_at":17},129,"activation",{"ru":218},{"title":219,"short_definition":220,"translation_en":221},"Activation (активация)","Момент, когда новый пользователь впервые получает существенную пользу от продукта, — так называемый «ага-момент».","Activation",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":223},{"ru":224},{"title":90,"description":91},[226,229],{"id":94,"slug":95,"kind":95,"hex":96,"order":94,"translations":227},{"ru":228},{"title":99},{"id":165,"slug":170,"kind":102,"hex":171,"order":172,"translations":230},{"ru":231},{"title":175},"2026-04-25T22:42:19.496226+03:00"]