[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-value-proposition":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":163},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":114,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":115,"related":123,"views_count":160,"helpful_yes_count":118,"helpful_no_count":118,"created_at":161,"updated_at":162,"published_at":17},98,"value-proposition",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Ценностное предложение (Value Proposition)","Чёткое описание, какую ценность продукт приносит клиенту: какую боль решает, какую выгоду даёт.","Ценностное предложение — описание ценности продукта для клиента, отвечающее на вопрос «зачем покупать у вас, а не у конкурента». Обычно его собирают по формуле: для такого-то клиента продукт решает такую-то проблему таким-то способом, и вот чем он отличается от конкурента. Это базовый документ, на котором строятся маркетинг и продажи.","\u003Cp>Ценностное предложение — главный артефакт продуктовой стратегии. Без него продукт обречён на «никто не понимает, зачем он нужен».\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Шаблон Джеффри Мура\u003C\u002Fh3>\u003Cp>«Для [целевого клиента], которому [нужно то-то], наш [продукт] — это [категория продукта], который [даёт ключевую выгоду]. В отличие от [конкурента], наш продукт [отличается вот этим]».\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Шаблон «Канва ценностного предложения» Остервальдера\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Профиль клиента\u003C\u002Fstrong>: задачи, которые он пытается решить, его трудности и желаемые выгоды.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Карта ценности\u003C\u002Fstrong>: продукты и услуги, что снимает трудности, что создаёт выгоды.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Сильное ценностное предложение — это точное совпадение профиля клиента и карты ценности.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>Запуск нового продукта\u003C\u002Fli>\u003Cli>Маркетинговая стратегия\u003C\u002Fli>\u003Cli>Разворот или перепозиционирование\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Внутренние технические инструменты — там клиент и есть сама команда\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Stripe, приём платежей: «Для разработчиков и стартапов, которым нужно принимать платежи онлайн, Stripe — это платёжный сервис, построенный вокруг API и подключаемый за день. В отличие от классических банков, на запуск уходят часы, а не недели».\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Проверьте ценностное предложение на 5 клиентах. Если человек не понимает его за 30 секунд, предложение не работает — переписывайте, пока не станет понятным с первого прочтения.\u003C\u002Fp>","ценностное предложение, предложение ценности, Value Proposition, VP","Value Proposition","Ценностное предложение (Value Proposition) | Глоссарий Shtab","Ценностное предложение — описание пользы продукта для клиента. Шаблоны Джеффри Мура и Остервальдера, чем оно отличается от слогана и как его проверить.",{"id":39,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":39,"translations":87},"strategy","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Стратегическое управление","Цели, метрики, фреймворки стратегического планирования: OKR, KPI, MBO, BSC, SWOT, PEST, Porter Five Forces, Ansoff Matrix, BCG Matrix, Value Chain.",[92,99,107],{"id":6,"slug":93,"kind":94,"hex":95,"order":6,"translations":96},"concept","other","#4b5370",{"ru":97},{"title":98},"Концепция",{"id":100,"slug":101,"kind":102,"hex":86,"order":103,"translations":104},17,"model","framework",30,{"ru":105},{"title":106},"Модель",{"id":108,"slug":85,"kind":94,"hex":109,"order":110,"translations":111},18,"#5e79ec",31,{"ru":112},{"title":113},"Стратегия","Ц",[116],{"id":117,"order":118,"translations":119},1352,0,{"ru":120},{"question":121,"answer":122},"Чем ценностное предложение отличается от слогана?","\u003Cp>Слоган — маркетинговая фраза, которую легко запомнить, как «Just Do It» у Nike. Ценностное предложение — конкретное описание пользы для конкретного клиента. Слоган живёт в рекламе, ценностное предложение — в продажах и в работе над продуктом. Поэтому оно обычно длиннее и совсем не «крылатое», зато отвечает на вопрос, зачем платить.\u003C\u002Fp>",{"related":124},[125,132,139,146,153],{"id":126,"slug":127,"translations":128},93,"core-competency",{"ru":129},{"title":130,"short_definition":131},"Ключевая компетенция (Core Competency)","Уникальная способность компании, которая даёт существенное конкурентное преимущество и с трудом копируется конкурентами.",{"id":133,"slug":134,"translations":135},94,"north-star-metric",{"ru":136},{"title":137,"short_definition":138},"North Star Metric (путеводная метрика)","Главная метрика, отражающая ценность продукта для пользователя — единый ориентир для всей компании.",{"id":140,"slug":141,"translations":142},99,"blue-ocean",{"ru":143},{"title":144,"short_definition":145},"Стратегия голубого океана","Стратегия создания нового рынка («голубого океана») вместо конкуренции на существующем («красном океане»).",{"id":147,"slug":148,"translations":149},245,"positioning",{"ru":150},{"title":151,"short_definition":152},"Positioning (позиционирование)","Стратегия определения уникального места продукта в сознании целевого клиента относительно конкурентов.",{"id":154,"slug":155,"translations":156},247,"messaging-framework",{"ru":157},{"title":158,"short_definition":159},"Messaging Framework (структура сообщений бренда)","Документированная структура ключевых сообщений бренда: короткий слоган, ценностные обещания и подтверждающие факты для разных аудиторий и каналов.",123,"2026-04-25T22:42:18.619579+03:00","2026-04-25T22:42:18.619591+03:00",[164,189,214],{"id":165,"slug":166,"translations":167,"category":172,"tags":175,"letter":187,"cover":17,"updated_at":188,"published_at":17},86,"bsc",{"ru":168},{"title":169,"short_definition":170,"translation_en":171},"BSC (сбалансированная система показателей)","Сбалансированная система показателей — стратегия в 4 перспективах: финансы, клиенты, процессы, обучение.","Balanced Scorecard (BSC)",{"id":39,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":39,"translations":173},{"ru":174},{"title":89,"description":90},[176,181,184],{"id":21,"slug":102,"kind":102,"hex":177,"order":21,"translations":178},"#7c5ce6",{"ru":179},{"title":180},"Фреймворк",{"id":100,"slug":101,"kind":102,"hex":86,"order":103,"translations":182},{"ru":183},{"title":106},{"id":108,"slug":85,"kind":94,"hex":109,"order":110,"translations":185},{"ru":186},{"title":113},"B","2026-04-25T22:42:18.374643+03:00",{"id":190,"slug":191,"translations":192,"category":197,"tags":200,"letter":212,"cover":17,"updated_at":213,"published_at":17},100,"hoshin-kanri",{"ru":193},{"title":194,"short_definition":195,"translation_en":196},"Hoshin Kanri (управление направлением)","Японский метод стратегического планирования и каскадирования целей через всю организацию.","Hoshin Kanri",{"id":39,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":39,"translations":198},{"ru":199},{"title":89,"description":90},[201,206,209],{"id":61,"slug":202,"kind":202,"hex":109,"order":61,"translations":203},"methodology",{"ru":204},{"title":205},"Методология",{"id":21,"slug":102,"kind":102,"hex":177,"order":21,"translations":207},{"ru":208},{"title":180},{"id":108,"slug":85,"kind":94,"hex":109,"order":110,"translations":210},{"ru":211},{"title":113},"H","2026-04-25T22:42:18.655111+03:00",{"id":215,"slug":216,"translations":217,"category":222,"tags":225,"letter":232,"cover":17,"updated_at":233,"published_at":17},85,"mbo",{"ru":218},{"title":219,"short_definition":220,"translation_en":221},"MBO (управление по целям)","Управление по целям: цели согласуются между руководителем и сотрудником и каскадируются сверху вниз.","Management by Objectives (MBO)",{"id":39,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":39,"translations":223},{"ru":224},{"title":89,"description":90},[226,229],{"id":61,"slug":202,"kind":202,"hex":109,"order":61,"translations":227},{"ru":228},{"title":205},{"id":108,"slug":85,"kind":94,"hex":109,"order":110,"translations":230},{"ru":231},{"title":113},"M","2026-04-25T22:42:18.351108+03:00"]