[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-win-rate":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":142},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":107,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":108,"related":116,"views_count":139,"helpful_yes_count":111,"helpful_no_count":111,"created_at":140,"updated_at":141,"published_at":17},251,"win-rate",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Win Rate (конверсия в сделку)","Доля выигранных сделок от общего числа закрытых: выигранные делят на сумму выигранных и проигранных и умножают на 100%.","Win Rate, или конверсия в сделку, — доля выигранных сделок среди закрытых: выигранные делят на сумму выигранных и проигранных и умножают на 100%. Это базовая метрика эффективности продаж. Ориентиры в SaaS: 15–25% в среднем, 30–50% по входящим заявкам и 5–15% по холодным обращениям. Показатель сильно различается по сегментам, поэтому его раскладывают по типу клиента, источнику и менеджеру.","\u003Cp>Win Rate — главная метрика «здоровья» отдела продаж. Изменение конверсии в сделку — ранний признак проблем.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Виды конверсии в сделку\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Общая\u003C\u002Fstrong>: по всем сделкам в работе.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По сегментам\u003C\u002Fstrong>: малый бизнес, средний бизнес, крупные клиенты — у каждого свои ориентиры.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По источникам\u003C\u002Fstrong>: входящие заявки, холодные обращения, партнёрский канал.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По менеджерам\u003C\u002Fstrong>: индивидуальные показатели.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По стадиям\u003C\u002Fstrong>: конверсия на переходах от выявления потребности к предложению и закрытию.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Ориентиры\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>В целом по SaaS: 15–25%.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Входящие заявки: 30–50%.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Холодные обращения: 5–15%.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Партнёрские рекомендации: 40–60%.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Еженедельный разбор сделок в работе\u003C\u002Fli>\u003Cli>Обучение и наставничество менеджеров по продажам\u003C\u002Fli>\u003Cli>Прогноз выручки\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>На очень маленькой выборке (2–5 сделок) — результат статистически незначим\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Компания, работающая по модели SaaS: общая конверсия в сделку — 20%. По сегментам: малый бизнес — 35%, средний — 22%, крупные клиенты — 8%. Низкая конверсия в крупном сегменте означает, что нужна либо более жёсткая квалификация, либо отдельная команда под длинный цикл сделки. Рост конверсии в этом сегменте с 8% до 15% удваивает выручку от крупных клиентов.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Разбирайте причины проигранных сделок. Три самые частые причины — это и есть точки приложения усилий. Обычно это «слишком дорого» (вы работаете не со своим рынком), «решение так и не приняли» (слабая квалификация) и «ушли к конкуренту» (нет понятного отличия от него).\u003C\u002Fp>","Win Rate, конверсия в сделку, доля выигранных сделок, процент выигранных сделок","Win Rate","Win Rate — конверсия в сделку | Глоссарий Shtab","Win Rate — доля выигранных сделок среди всех закрытых. Формула расчёта, ориентиры для SaaS, разбивка по сегментам и разбор причин проигрышей.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":93,"translations":96},6,"metric","#0F9488",{"ru":97},{"title":98},"Метрика",{"id":35,"slug":100,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":104},"sales","other","#5e79ec",81,{"ru":105},{"title":106},"Продажи","W",[109],{"id":110,"order":111,"translations":112},1662,0,{"ru":113},{"question":114,"answer":115},"Учитывать ли в конверсии сделки, по которым клиент так и не принял решение?","\u003Cp>По стандарту — да, такие сделки относят к проигранным: решения нет, значит исход отрицательный. Многие компании дополнительно считают их долю отдельно — это индикатор качества квалификации. Если сделок без решения много, команда тратит время на тех, кто в принципе не собирался покупать, и конверсия падает не из-за конкурентов, а из-за неверного отбора клиентов.\u003C\u002Fp>",{"related":117},[118,125,132],{"id":119,"slug":120,"translations":121},231,"sales-pipeline",{"ru":122},{"title":123,"short_definition":124},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.",{"id":126,"slug":127,"translations":128},249,"sales-cycle",{"ru":129},{"title":130,"short_definition":131},"Sales Cycle (Цикл продаж)","Среднее время от первого контакта с лидом до закрытия сделки — ключевая метрика B2B-продаж.",{"id":133,"slug":134,"translations":135},250,"sales-quota",{"ru":136},{"title":137,"short_definition":138},"Sales Quota (квота продаж)","Целевой объём продаж, который менеджер или команда должны выполнить за период: месяц, квартал или год.",134,"2026-04-25T22:42:23.423530+03:00","2026-04-25T22:42:23.423542+03:00",[143,171,201],{"id":144,"slug":145,"translations":146,"category":151,"tags":154,"letter":169,"cover":17,"updated_at":170,"published_at":17},242,"abm",{"ru":147},{"title":148,"short_definition":149,"translation_en":150},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":152},{"ru":153},{"title":89,"description":90},[155,160,166],{"id":61,"slug":156,"kind":156,"hex":102,"order":61,"translations":157},"methodology",{"ru":158},{"title":159},"Методология",{"id":30,"slug":161,"kind":101,"hex":86,"order":162,"translations":163},"marketing",80,{"ru":164},{"title":165},"Маркетинг",{"id":35,"slug":100,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":167},{"ru":168},{"title":106},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":172,"slug":173,"translations":174,"category":179,"tags":182,"letter":199,"cover":17,"updated_at":200,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":175},{"title":176,"short_definition":177,"translation_en":178},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":180},{"ru":181},{"title":89,"description":90},[183,189,196],{"id":6,"slug":184,"kind":101,"hex":185,"order":6,"translations":186},"concept","#4b5370",{"ru":187},{"title":188},"Концепция",{"id":190,"slug":191,"kind":101,"hex":102,"order":192,"translations":193},18,"strategy",31,{"ru":194},{"title":195},"Стратегия",{"id":30,"slug":161,"kind":101,"hex":86,"order":162,"translations":197},{"ru":198},{"title":165},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":202,"slug":203,"translations":204,"category":209,"tags":212,"letter":227,"cover":17,"updated_at":228,"published_at":17},229,"crm",{"ru":205},{"title":206,"short_definition":207,"translation_en":208},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":210},{"ru":211},{"title":89,"description":90},[213,221,224],{"id":214,"slug":215,"kind":215,"hex":216,"order":217,"translations":218},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":219},{"title":220},"Инструмент",{"id":30,"slug":161,"kind":101,"hex":86,"order":162,"translations":222},{"ru":223},{"title":165},{"id":35,"slug":100,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":225},{"ru":226},{"title":106},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]