Попробовать бесплатно
AgileКонцепция

MMP (минимально продаваемый продукт)

Минимальный продукт, за который пользователи готовы платить и который уже можно открыто продвигать.

КРАТКО
MMP (Minimum Marketable Product) — минимальная версия продукта, за которую уже можно брать деньги и которую не стыдно открыто рекламировать. Это следующий шаг после MVP, когда гипотеза спроса подтверждена: MMP решает несколько связанных задач пользователя и имеет приемлемое качество, документацию и поддержку. Цель этапа — первые платящие клиенты.
СИНОНИМЫ:минимально продаваемый продуктMMPMinimum Marketable Product

MMP — следующий шаг после MVP. Если MVP нужен для обучения (выясняем, нужен ли продукт вообще), то MMP — для коммерциализации: его продают и на нём зарабатывают.

MMP включает:

  • Все функции MVP, доведённые до приемлемого качества
  • Дополнительные возможности, о которых просили пользователи на этапе MVP
  • Базовый процесс приёма оплаты
  • Документацию, поддержку, базу знаний
  • Сайт продукта, посадочную страницу, аналитику

Цель MMP — собрать первых платящих клиентов и начать масштабирование. После того как экономика сходится (юнит-экономика, LTV, CAC), команда переходит к полноценному продукту.

КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • MVP подтвердил гипотезу спроса
  • Готовы переходить к платной модели
  • Есть бюджет на продвижение и поддержку
КОГДА НЕ СТОИТ
  • MVP ещё не подтверждён — ранняя коммерциализация приведёт к разочарованию
  • Нет ресурсов на качество и поддержку — лучше остаться на стадии MVP
ПРИМЕР

Стартап делает SaaS для управления складом. MVP за 1 месяц — простой импорт из таблиц Excel и базовая инвентаризация. Бесплатно попробовали 30 пользователей. По их отзывам за 3 месяца собирают MMP: интеграция с 1С, мобильное приложение для кладовщика, выставление счетов и подписка. После этого запускают платные тарифы и сайт продукта.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

При переходе от MVP к MMP заведите в Shtab отдельный эпик «Подготовка к платному запуску», а внутри — истории: оплата и подписка, документация, поддержка, аналитика, сайт продукта.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «MMP (минимально продаваемый продукт)»

MVP делают ради обучения: он проверяет, нужен ли продукт вообще, и может быть сырым. MMP делают ради денег: это минимальный набор возможностей, за который клиент готов платить, с приемлемым качеством, документацией и поддержкой. MMP всегда больше MVP по объёму работ и всегда идёт после него.

Ещё из «Agile»

Вся категория →
Agile

Семейство гибких подходов к разработке продуктов и управлению проектами, основанное на коротких итерациях и быстрой адаптации к изменениям.

Acceptance Criteria (критерии приёмки)

Конкретные проверяемые условия, которым должна соответствовать пользовательская история, чтобы её приняли как выполненную.

Burndown chart (диаграмма сгорания)

График, который показывает, сколько работы осталось в спринте или релизе по дням.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины