'/%3e%3cpath%20d='M83.8172%20112C100.688%20112%20111.886%2098.2694%20112%2083.8882H44.0245C25.8409%2083.8882%2016.001%2094.3169%2016.001%20112H83.8172Z'%20fill='url(%23paint1_linear_101_577)'/%3e%3cpath%20d='M44.1725%2044.1138H16.0008C15.9465%2051.0963%2018.504%2058.2306%2024.2977%2064.0225L44.1706%2083.8881L52.8986%2075.3569L61.7636%2066.7019C63.2767%2065.2244%2063.2786%2062.7888%2061.7636%2061.3094L44.1725%2044.1138Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cpath%20d='M83.8248%2083.8862H111.996C112.051%2076.9037%20109.493%2069.7693%20103.7%2063.9774L83.8267%2044.1118L75.0986%2052.6431L66.2337%2061.2981C64.7206%2062.7756%2064.7187%2065.2112%2066.2337%2066.6906L83.8248%2083.8862Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_101_577'%20x1='16.001'%20y1='30.055'%20x2='111.998'%20y2='30.055'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3clinearGradient%20id='paint1_linear_101_577'%20x1='111.998'%20y1='97.9451'%20x2='16.001'%20y2='97.9451'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Messaging Framework — рабочий документ для всей внешней коммуникации. Без него каждая команда говорит по-своему: маркетинг одно, продажи другое, поддержка третье.
Структура
- Слоган: одна фраза, описывающая продукт.
- Формулировка позиционирования: по шаблону Джеффри Мура.
- Ценностные обещания: 3–5 ключевых выгод.
- Подтверждения: цифры, истории клиентов и отзывы под каждое обещание.
- Сообщения под аудитории: адаптация под разные роли и сегменты.
- Стандартное описание компании: типовой абзац для прессы и партнёров.
- Слова, которые используем и которых избегаем: собственный словарь бренда.
- Запуск или перезапуск продукта
- Крупная компания с множеством каналов и команд
- Микрокоманда из 3–5 человек — возни больше, чем пользы
Разберём на самом Shtab. Слоган: «Управление проектами, которым команда действительно пользуется». Три ценностных обещания и подтверждение под каждым. Российское решение — Shtab включён в реестр отечественного ПО. Данные под контролем — на тарифе «Корпорация» систему разворачивают на серверах компании, в закрытом контуре. Меньше рутины — встроенный Shtab AI собирает выжимки по проектам, ставит задачи из документов и расшифровывает встречи. Аудитории: руководителю проекта важны сроки и загрузка людей, техническому лидеру — интеграции и права доступа, основателю — стоимость владения.
Держите структуру сообщений живым документом, а не разовой презентацией. Продавцы каждый день слышат, какие формулировки цепляют клиента, а какие проходят мимо, — собирайте эту обратную связь и раз в квартал пересматривайте документ. Единую действующую версию удобно хранить в базе знаний Shtab, чтобы команды не растащили её по личным файлам.