Попробовать бесплатно
Маркетинг и продажиМаркетингКанал

SEM (поисковый маркетинг)

Платная реклама в поисковых системах (Google Ads, Яндекс Директ), которую показывают по ключевым запросам пользователей.

КРАТКО
SEM — платная реклама в поисковых системах Google Ads и Яндекс Директ. Платят за клики, а нацелиться можно очень точно: по запросам с явным намерением купить. В отличие от SEO канал запускается быстро, но стоит дорого и гаснет вместе с бюджетом. Ключевые показатели — цена клика, кликабельность, показатель качества и окупаемость рекламы. В конкурентных нишах клик доходит до 50–100 долларов.
СИНОНИМЫ:SEMSearch Engine Marketingконтекстная рекламапоисковый маркетингплатная реклама в поиске

SEM — главный платный канал привлечения заявок. Рекламодатель платит за клики по запросам, в которых уже видно намерение купить.

Площадки

  • Google Ads: мировой лидер.
  • Яндекс Директ: лидер в России.
  • Bing Ads: нишевая площадка, зато дешёвый клик.

Структура аккаунта

  • Аккаунт → кампании → группы объявлений → ключевые фразы и объявления.
  • Типы соответствия ключевых фраз: точное, фразовое, широкое.
  • Минус-слова — критически важны.

Показатель качества

В Google Ads это оценка релевантности по шкале от 1 до 10. Чем она выше, тем ниже цена клика (CPC) и тем выше позиция объявления. Складывается из кликабельности (CTR), удобства посадочной страницы и соответствия объявления запросу.

КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Запуск нового продукта, когда нужна быстрая видимость
  • Запросы нижних этапов воронки, где готовность купить высокая
  • Кампании с ограничением по географии
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Задача — узнаваемость бренда: для неё лучше медийная и видеореклама
  • Очень дорогая ниша, где не сходится юнит-экономика
ПРИМЕР

Сервис для бизнеса в формате SaaS, запрос «система управления проектами для небольших команд». Клик стоит 5 долларов, кликабельность 4%, конверсия посадочной страницы 3%. Значит, одна заявка обходится в 5 / 0,03 = 166 долларов. При LTV 3000 долларов отношение LTV к CAC равно 18 — результат отличный, бюджет можно наращивать.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Не запускайте контекстную рекламу без минус-слов. Запрос «бесплатное управление проектами» сжигает бюджет и не приносит продаж, если у вас платный сервис.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «SEM (поисковый маркетинг)»

Обычно нужны оба, вопрос лишь в стадии. SEM даёт быстрый результат, но стоит дорого и гаснет вместе с бюджетом. SEO разгоняется медленно, зато на длинной дистанции окупается лучше. Рабочая связка такая: контекстная реклама — для быстрых побед и проверки спроса, поисковая оптимизация — для роста вдолгую. Ещё контекст берут как «аренду» позиций по коммерческим запросам, где в органической выдаче стоят сильные конкуренты.

Ещё из «Маркетинг и продажи»

Вся категория →
ABM (маркетинг ключевых клиентов)

Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.

Brand Equity (капитал бренда)

Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.

CRM (управление отношениями с клиентами)

Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины