Попробовать бесплатно
Маркетинг и продажиМетрикаМаркетингКанал

CPA, CPL, CPC (модели оплаты рекламы)

Модели оплаты в интернет-рекламе: CPA — за действие, CPL — за лида, CPC — за клик, CPM — за 1000 показов.

КРАТКО
CPA, CPL, CPC и CPM — основные модели оплаты в рекламе с оплатой за результат. CPM — плата за 1000 показов, CPC — за клик, CPL — за квалифицированного лида, CPA — за конкретное действие: продажу или регистрацию. Чем глубже в воронке находится оплачиваемое событие, тем дороже единица, но тем честнее сам показатель.
СИНОНИМЫ:CPACPLCPCCPMцена за действиецена за кликстоимость лидамодели оплаты рекламы

CPA, CPL, CPC и CPM — основные схемы ценообразования в интернет-рекламе. Какую выбрать, зависит от цели кампании.

Модели

  • CPM (Cost per Mille): оплата за 1000 показов, подходит для кампаний на узнаваемость.
  • CPC (Cost per Click): оплата за клик, основной формат привлечения трафика. Стандарт Google Ads.
  • CPV (Cost per View): оплата за просмотр видеорекламы.
  • CPL (Cost per Lead): оплата за заполненную форму или полученный контакт.
  • CPA (Cost per Action): оплата за конкретное действие — регистрацию, покупку.
  • CPS (Cost per Sale): оплата за состоявшуюся покупку, схема партнёрских программ.

Ориентиры по CPA в разных отраслях

  • B2B-сервисы по подписке: 300–800 $ за регистрацию в пробном периоде.
  • Интернет-торговля: 30–80 $ за покупку.
  • Финансы: 200–500 $ за квалифицированного лида.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Проектирование рекламной кампании
  • Выбор стратегии ставок
  • Сравнение с отраслевыми ориентирами
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Совсем молодой бренд — сначала нужна узнаваемость, а не оптимизация по CPA
ПРИМЕР

Компания продвигает SaaS-сервис в Google Ads, цель — регистрация. Бюджет 500 000 ₽ в месяц, клик стоит 50 ₽, конверсия посадочной страницы 8%. Значит, CPA = 50 / 0,08 = 625 ₽ за регистрацию. Если целевое соотношение LTV к CAC равно 3, такой CPA укладывается в норму.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Не сравнивайте стоимость клика между каналами: за кликами стоит разное намерение. В поиске клик дороже, но человек уже ищет решение; в медийной рекламе клик дешевле, а качество трафика ниже. Сравнивайте CPA или возврат на рекламные расходы. Сами расходы на кампании и полученный результат удобно вести в финансах проектов Shtab.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «CPA, CPL, CPC (модели оплаты рекламы)»

Для рекламодателя наименьший риск даёт оплата за покупку — CPS, но площадки предлагают её редко. Обычный стандарт — оплата за клик в Google Ads или за показы в социальных сетях, а оптимизацию по CPA настраивают через цель кампании. Схему с оплатой за покупку чаще всего можно найти в партнёрских сетях.

Ещё из «Маркетинг и продажи»

Вся категория →
ABM (маркетинг ключевых клиентов)

Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.

Brand Equity (капитал бренда)

Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.

CRM (управление отношениями с клиентами)

Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины