Попробовать бесплатно
Финансы и риск-менеджментМетрикаФинансы

Burn Rate (скорость сжигания денег)

Скорость, с которой стартап расходует свои денежные резервы, — обычно считается за месяц.

КРАТКО
Burn Rate — это скорость сжигания денег: сколько стартап тратит за месяц. Различают валовое сжигание (все расходы) и чистое (расходы минус выручка); именно чистое показывает, на сколько месяцев хватит остатка на счетах. На венчурных стадиях это одна из критических метрик, и отслеживают её вместе с MRR и ARR.
СИНОНИМЫ:Burn Rateскорость сжигания денегтемп сжигания денегскорость расхода средств

Скорость сжигания денег — обязательная метрика венчурного стартапа. Без неё непонятно, сколько у компании времени до следующего раунда.

Виды

  • Валовое сжигание: все операционные расходы за месяц.
  • Чистое сжигание: валовое сжигание минус выручка. Показывает, сколько денег реально уходит с банковского счёта.

Управление

В кризис основатель первым делом режет сжигание: сокращает штат, оптимизирует технологический стек, отказывается от дорогого роста. Состояние, при котором чистое сжигание не превышает нуля на текущей выручке, Пол Грэм называет «живучестью по умолчанию».

КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Стартап до первой выручки или на ранней стадии
  • Любой бизнес в кризис
  • Презентация для инвесторов
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Зрелая прибыльная компания — там смотрят на денежный поток
ПРИМЕР

Стартап: расходы 6 млн ₽/мес (зарплаты, офис, инфраструктура), выручка 1.5 млн ₽/мес. Валовое сжигание = 6 млн ₽, чистое сжигание = 4.5 млн ₽. На счёте 45 млн ₽ → денег хватит на 10 месяцев.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Не оценивайте сжигание по среднему за полгода — среднее прячет тренд. Сравнивайте месяц к месяцу: если чистое сжигание растёт быстрее выручки, это тревожный сигнал.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «Burn Rate (скорость сжигания денег)»

Зависит от стадии и размера раунда. Предпосевная стадия — обычно 0.5–2 млн ₽ в месяц, посевная — 2–8 млн ₽, раунд A — 10–30 млн ₽. Главное не абсолютная цифра, а её отношение к остатку денег: запас должен быть минимум 12–18 месяцев, иначе компания рискует не дойти до следующего раунда.

Ещё из «Финансы и риск-менеджмент»

Вся категория →
Black Swan (чёрный лебедь)

Редкое и непредсказуемое событие с экстремальными последствиями, которое задним числом кажется вполне объяснимым.

Cash Flow (денежный поток)

Движение денежных средств компании: поступления минус выплаты за период.

CAPEX и OPEX (капитальные и операционные затраты)

CAPEX — капитальные затраты (долгосрочные активы), OPEX — операционные (текущая деятельность).

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины