Попробовать бесплатно
Финансы и риск-менеджментМетрикаФинансы

Runway (финансовая взлётная полоса)

Сколько месяцев компания может работать на текущих денежных резервах при нынешней скорости их расходования.

КРАТКО
Runway — это финансовая взлётная полоса: сколько месяцев стартап проживёт до того, как деньги закончатся. Формула простая: остаток на счетах разделить на чистое сжигание за месяц. Безопасный запас — 12–18 месяцев, меньше 6 — критическая зона, где нужно срочно поднимать раунд или резать расходы. Пересчитывают показатель ежемесячно.
СИНОНИМЫ:Runwayвзлётная полосафинансовая взлётная полосазапас денег по времени

Финансовая взлётная полоса — главный счётчик жизни стартапа. Если запас месяцев дошёл до нуля, а нового раунда или прибыли нет, компания закрывается.

Как управлять запасом месяцев

  • Удлинить: сократить расходы, нарастить выручку, привлечь деньги — промежуточный раунд или очередной инвестиционный раунд.
  • Использовать: вкладываться в рост, если соответствие продукта рынку уже доказано, или в эксперименты, пока его ищут.

Эмпирические правила

  • Начинать раунд, когда денег осталось на 6–9 месяцев, уже поздно: торговаться тяжело.
  • Идеально выходить к инвесторам, когда в запасе 12 и больше месяцев.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Стартап на любой стадии
  • Корпоративные проекты с фиксированным бюджетом
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Прибыльный бизнес с положительным денежным потоком
ПРИМЕР

Стартап: на счёте 45 млн ₽, чистое сжигание 4.5 млн ₽/мес. Запас — 10 месяцев. План: за 4 месяца выйти на безубыточность (чистое сжигание = 0) и продлить взлётную полосу до 18 и более месяцев, чтобы спокойно искать раунд A.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

В Shtab можно вести финансовую панель проекта или компании: остаток денег на счетах, расход за месяц и расчётный запас месяцев. Обновляйте её каждый месяц после закрытия периода, чтобы решение о раунде принималось по свежим цифрам.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «Runway (финансовая взлётная полоса)»

Первым делом резать расходы: сокращение штата, переход на удалённую работу, остановка платного маркетинга. Параллельно договариваться с действующими инвесторами о промежуточном раунде или конвертируемом займе. Полноценный новый раунд в такой ситуации почти невозможен: инвесторы видят слабую позицию и либо отказывают, либо предлагают заведомо невыгодную оценку компании.

Ещё из «Финансы и риск-менеджмент»

Вся категория →
Burn Rate (скорость сжигания денег)

Скорость, с которой стартап расходует свои денежные резервы, — обычно считается за месяц.

Black Swan (чёрный лебедь)

Редкое и непредсказуемое событие с экстремальными последствиями, которое задним числом кажется вполне объяснимым.

Cash Flow (денежный поток)

Движение денежных средств компании: поступления минус выплаты за период.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины