'/%3e%3cpath%20d='M83.8172%20112C100.688%20112%20111.886%2098.2694%20112%2083.8882H44.0245C25.8409%2083.8882%2016.001%2094.3169%2016.001%20112H83.8172Z'%20fill='url(%23paint1_linear_101_577)'/%3e%3cpath%20d='M44.1725%2044.1138H16.0008C15.9465%2051.0963%2018.504%2058.2306%2024.2977%2064.0225L44.1706%2083.8881L52.8986%2075.3569L61.7636%2066.7019C63.2767%2065.2244%2063.2786%2062.7888%2061.7636%2061.3094L44.1725%2044.1138Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cpath%20d='M83.8248%2083.8862H111.996C112.051%2076.9037%20109.493%2069.7693%20103.7%2063.9774L83.8267%2044.1118L75.0986%2052.6431L66.2337%2061.2981C64.7206%2062.7756%2064.7187%2065.2112%2066.2337%2066.6906L83.8248%2083.8862Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_101_577'%20x1='16.001'%20y1='30.055'%20x2='111.998'%20y2='30.055'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3clinearGradient%20id='paint1_linear_101_577'%20x1='111.998'%20y1='97.9451'%20x2='16.001'%20y2='97.9451'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Матрица Ансоффа — простой и при этом сильный инструмент. Она помогает понять, какая стратегия роста уместна сейчас и каким риском за неё придётся заплатить.
Квадранты
| Существующий рынок | Новый рынок | |
|---|---|---|
| Существующий продукт | Проникновение на рынок (низкий риск) | Развитие рынка |
| Новый продукт | Развитие продукта | Диверсификация (высокий риск) |
Стратегии
- Проникновение на рынок (Market Penetration) — продавать больше текущего продукта текущим клиентам: скидки, программы лояльности, борьба за долю рынка.
- Развитие рынка (Market Development) — выйти со старым продуктом в новые регионы и сегменты.
- Развитие продукта (Product Development) — новый продукт для уже имеющихся клиентов.
- Диверсификация — новый продукт на новом рынке: самый рискованный, но и потенциально самый прибыльный путь.
- Выбор стратегии роста
- Решение по новому продукту или новому рынку
- Операционные решения — матрица про направление, а не про исполнение
Российский разработчик CRM в модели SaaS: проникновение на рынок — нарастить долю в малом бизнесе за счёт скидок; развитие рынка — выход в Казахстан и Узбекистан; развитие продукта — добавить модуль ERP для текущих клиентов; диверсификация — мобильный SDK для сегмента B2C, то есть одновременно новый продукт и новый рынок.
Диверсификация — самый рискованный квадрант. Если выбираете его, идите через MVP и готовность быстро развернуться, а не через полноценный запуск с большим бюджетом. И не смешивайте ставки в одном контуре управления: в Shtab для этого удобен портфель проектов, где каждая ставка — отдельный проект со своим бюджетом и сроком.