Попробовать бесплатно
Стратегическое управлениеИнструментМодельАнализ

Матрица БКГ

Портфельная матрица BCG: продукты делятся по доле рынка и темпу роста на «звёзд», «дойных коров», «трудных детей» и «собак».

КРАТКО
Матрица БКГ — портфельный инструмент Boston Consulting Group (1968): продукты компании раскладывают по двум осям — доле рынка и темпу роста рынка. Получаются четыре группы: «звёзды» (высокая доля и рост — вкладываться), «дойные коровы» (высокая доля, низкий рост — снимать прибыль), «трудные дети» (низкая доля, высокий рост — проверять гипотезу) и «собаки» (низкая доля, низкий рост — закрывать).
СИНОНИМЫ:матрица БКГматрица «рост-доля»BCG Matrix

Матрица БКГ — классический инструмент управления портфелем продуктов. Она помогает решить, во что вкладываться, из чего извлекать прибыль, а от чего избавляться.

Квадранты

Высокая доля рынкаНизкая доля рынка
Высокий рост⭐ Звёзды❓ Трудные дети
Низкий рост🐮 Дойные коровы🐕 Собаки

Стратегии

  • Звёзды — вкладываться дальше, защищать долю рынка.
  • Дойные коровы — поддерживать, а прибыль направлять на «звёзд» и «трудных детей».
  • Трудные дети — выбрать одно из двух: вкладываться и превращать в «звезду» или продавать.
  • Собаки — закрывать или продавать.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Корпорация с несколькими продуктовыми линиями
  • Решение об инвестициях в продукты
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Один продукт — нечего классифицировать
ПРИМЕР

Матрица БКГ для портфеля Microsoft: «звёзды» — Azure и Teams; «дойные коровы» — Office и Windows; «трудные дети» — HoloLens и продукты на базе AI; «собаки» — Bing на фоне Google.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Матрица БКГ смотрит только на 2 параметра. Дополняйте её оценкой стратегической важности: некоторые «собаки» нужны компании, например чтобы удерживать клиентов, которым важен полный набор продуктов. Раскладку удобно держать рядом с портфелем проектов Shtab, где все продуктовые направления видны в одном списке.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «Матрица БКГ»

В матрице БКГ берут не абсолютную, а относительную долю рынка: долю компании делят на долю крупнейшего конкурента. Если у вас 20%, а у лидера 30%, относительная доля — 0.67, то есть вы отстаёте. Если у вас 30%, а у ближайшего конкурента 20%, получается 1.5, и лидер — вы. Граница между «высокой» и «низкой» долей проходит по единице.

Ещё из «Стратегическое управление»

Вся категория →
BSC (сбалансированная система показателей)

Сбалансированная система показателей — стратегия в 4 перспективах: финансы, клиенты, процессы, обучение.

Hoshin Kanri (управление направлением)

Японский метод стратегического планирования и каскадирования целей через всю организацию.

MBO (управление по целям)

Управление по целям: цели согласуются между руководителем и сотрудником и каскадируются сверху вниз.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины