Попробовать бесплатно
Финансы и риск-менеджментМетрикаКонцепцияФинансы

Точка безубыточности (Break-even)

Объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все затраты — прибыль равна нулю.

КРАТКО
Break-even — точка безубыточности: объём продаж, при котором выручка равна затратам, а прибыль равна нулю. Считают так: постоянные затраты делят на разницу между ценой и переменными затратами на единицу. Показатель отвечает, сколько нужно продать, чтобы покрыть постоянные издержки. Чем ниже точка безубыточности, тем устойчивее бизнес. На ней строится CVP-анализ.
СИНОНИМЫ:точка безубыточностиbreak-evenточка нулевой прибылипорог рентабельности

Расчёт точки безубыточности — базовый анализ для запуска нового продукта или бизнеса. Без него нельзя ставить реалистичные цели по продажам.

Формула

Точка безубыточности в штуках = постоянные затраты / (цена − переменные затраты на единицу).

Точка безубыточности в выручке = постоянные затраты / доля маржинального дохода в выручке.

CVP-анализ

Анализ «затраты — объём — прибыль» показывает, как изменения цены, объёма продаж и затрат влияют на прибыль. Точка безубыточности — нулевая отметка этого графика.

КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Запуск нового продукта
  • Решения по ценообразованию
  • Принятие решения «закрывать ли направление»
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Сложные продукты с пересекающимися пулами затрат
  • Услуги с уникальной экономикой каждого контракта
ПРИМЕР

Онлайн-курс: постоянные затраты 500 тыс ₽/мес (зарплата, платформа). Цена 5 000 ₽, переменные затраты на 1 студента 500 ₽ (мерч, поддержка). Маржинальный доход с одного студента = 4 500 ₽. Точка безубыточности = 500 000 / 4 500 = 112 студентов в месяц.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Считайте точку безубыточности сразу в двух видах: в рублях выручки и в штуках продукта. Денежная версия нужна для презентации инвесторам, штучная — для команды продаж. В Shtab фактические затраты и доходы собираются в разделе финансов проекта, а учёт времени показывает, во сколько реально обходятся часы команды.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «Точка безубыточности (Break-even)»

Работают три рычага. Первый — поднять цену, если рынок это позволяет: эффект самый быстрый. Второй — снизить переменные затраты на единицу, то есть себестоимость: эффект медленнее, но устойчивее. Третий — сократить постоянные затраты, например аренду и фонд оплаты труда. На практике комбинируют все три и пересчитывают точку безубыточности после каждого изменения.

Ещё из «Финансы и риск-менеджмент»

Вся категория →
Burn Rate (скорость сжигания денег)

Скорость, с которой стартап расходует свои денежные резервы, — обычно считается за месяц.

Black Swan (чёрный лебедь)

Редкое и непредсказуемое событие с экстремальными последствиями, которое задним числом кажется вполне объяснимым.

Cash Flow (денежный поток)

Движение денежных средств компании: поступления минус выплаты за период.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины