'/%3e%3cpath%20d='M83.8172%20112C100.688%20112%20111.886%2098.2694%20112%2083.8882H44.0245C25.8409%2083.8882%2016.001%2094.3169%2016.001%20112H83.8172Z'%20fill='url(%23paint1_linear_101_577)'/%3e%3cpath%20d='M44.1725%2044.1138H16.0008C15.9465%2051.0963%2018.504%2058.2306%2024.2977%2064.0225L44.1706%2083.8881L52.8986%2075.3569L61.7636%2066.7019C63.2767%2065.2244%2063.2786%2062.7888%2061.7636%2061.3094L44.1725%2044.1138Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cpath%20d='M83.8248%2083.8862H111.996C112.051%2076.9037%20109.493%2069.7693%20103.7%2063.9774L83.8267%2044.1118L75.0986%2052.6431L66.2337%2061.2981C64.7206%2062.7756%2064.7187%2065.2112%2066.2337%2066.6906L83.8248%2083.8862Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_101_577'%20x1='16.001'%20y1='30.055'%20x2='111.998'%20y2='30.055'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3clinearGradient%20id='paint1_linear_101_577'%20x1='111.998'%20y1='97.9451'%20x2='16.001'%20y2='97.9451'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Лид-магнит — главный механизм сбора лидов во входящем маркетинге. Без него посетители уходят с сайта, не оставив о себе никакого следа.
Типы
- Знание: электронная книга, отраслевой отчёт, руководство, исследование.
- Инструмент: калькулятор, шаблон, чек-лист, небольшой бесплатный сервис.
- Событие: вебинар, мини-курс.
- Проба продукта: пробный период, бесплатный тариф, демонстрация.
Принципы хорошего лид-магнита
- Решает одну узкую и конкретную задачу.
- Нацелен на профиль идеального клиента, а не на всех подряд.
- Выглядит ценным ещё до скачивания.
- Легко потребляется: книгу на 100 страниц никто не читает, чек-лист на 1 страницу — читают.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
- Входящий маркетинг
- Сбор базы для рассылок
- SEO-стратегия
КОГДА НЕ СТОИТ
- Чистые холодные продажи — там лид-магнит не работает
ПРИМЕР
Компания продаёт систему управления проектами и делает лид-магнит «Шаблон ретроспективы для команды». Его публикуют в соцсетях и в блоге, а скачать можно в обмен на почту. Конверсия из посетителя в лида — 12%. За три месяца это дало 1 200 лидов, 80 MQL, 25 регистраций в пробном периоде и 5 оплативших клиентов.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB
Тестируйте 2–3 разных лид-магнита на одной и той же аудитории: конверсия между ними отличается в 3–5 раз, и заранее угадать победителя почти невозможно. Гипотезы и результаты по каждому магниту удобно вести на канбан-доске Shtab, чтобы видеть, какой формат уже проверен, а какой только стоит в очереди.