Попробовать бесплатно
Стратегическое управлениеИнструментМодельАнализ

Пять сил Портера

Модель Майкла Портера для анализа конкурентной структуры отрасли по пяти силам, определяющим её прибыльность.

КРАТКО
Пять сил Портера — модель Майкла Портера 1979 года для анализа структуры отрасли. Портер выделил пять сил: власть поставщиков, власть покупателей, угрозу появления новых игроков, угрозу товаров-заменителей и остроту конкуренции внутри отрасли. Чем сильнее эти силы вместе, тем ниже средняя прибыльность бизнеса в отрасли. Модель помогает решить, стоит ли вообще входить на рынок.
СИНОНИМЫ:пять сил Портерамодель Портераанализ отрасли по ПортеруFive Forces

Пять сил — фундаментальный инструмент стратегического менеджмента. Он помогает понять, насколько отрасль привлекательна для входа и почему в одних отраслях зарабатывают все, а в других даже лидеры работают на грани рентабельности.

Пять сил

  1. Рыночная власть поставщиков — могут ли поставщики диктовать цены и условия?
  2. Рыночная власть покупателей — могут ли клиенты давить на цену?
  3. Угроза появления новых игроков — насколько легко войти в отрасль?
  4. Угроза товаров-заменителей — есть ли чем заменить продукт целиком?
  5. Конкуренция внутри отрасли — насколько жёстко борются действующие игроки?

Каждую силу оценивают как низкую, среднюю или высокую. Вместе оценки дают картину отрасли и подсказывают, где искать защищённую позицию.

КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Решение о выходе на новый рынок
  • Стратегическое планирование
  • Оценка сделок слияния и поглощения
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Тактические решения внутри уже понятной отрасли
ПРИМЕР

Пять сил для российского рынка CRM-систем в модели SaaS: поставщики — высокая (облачная инфраструктура и разработчики дороги); покупатели — средняя (альтернатив много); новые игроки — высокая (низкий барьер входа); заменители — средняя (Excel и конструкторы без кода); конкуренция внутри отрасли — высокая (игроков много). Вывод: рынок сложный, входить в него стоит только с внятным отличием от конкурентов.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Пять сил — это снимок отрасли на сегодня, а не постоянная величина. На быстро меняющихся рынках, например вокруг AI, повторяйте анализ раз в 6–12 месяцев и сравнивайте с прошлым разом: интереснее всего не сами оценки, а то, какая сила усилилась. Выводы держите там, где их видит команда, — например, в базе знаний Shtab, рядом с целями на квартал.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «Пять сил Портера»

Портер выбрал пять как баланс между полнотой картины и простотой применения: больше факторов — точнее модель, но ею перестают пользоваться. Дополнительные факторы вроде государства или дополняющих продуктов часто добавляют как «шестую силу», однако в каноническую модель они не входят. Практический совет: не расширяйте список, пока не оценили базовые пять.

Ещё из «Стратегическое управление»

Вся категория →
BSC (сбалансированная система показателей)

Сбалансированная система показателей — стратегия в 4 перспективах: финансы, клиенты, процессы, обучение.

Hoshin Kanri (управление направлением)

Японский метод стратегического планирования и каскадирования целей через всю организацию.

MBO (управление по целям)

Управление по целям: цели согласуются между руководителем и сотрудником и каскадируются сверху вниз.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины