Попробовать бесплатно
Стратегическое управлениеКонцепцияСтратегия

Конкурентное преимущество

Уникальное свойство компании, позволяющее опережать конкурентов и зарабатывать больше.

КРАТКО
Конкурентное преимущество — то, что позволяет компании систематически зарабатывать больше конкурентов. Майкл Портер выделил три типа: лидерство по издержкам (быть дешевле), дифференциация (быть уникальным) и фокусирование на нише. Устойчивое преимущество называют защитным рвом: скопировать его должно быть сложно. Без такого рва компания зарабатывает не больше средней прибыльности отрасли.
СИНОНИМЫ:конкурентное преимуществоCompetitive Advantageзащитный ровустойчивое преимущество

Конкурентное преимущество — фундаментальная концепция Майкла Портера (1985). Без него компания обречена на среднюю по отрасли прибыльность.

3 базовые стратегии Портера

  • Лидерство по издержкам — быть самым дешёвым. Walmart, Aldi, Ryanair.
  • Дифференциация — быть уникальным. Apple, Tesla, BMW.
  • Фокусирование — работа в нише либо по цене, либо за счёт уникальности. Ferrari — нишевая дифференциация, Dollar Stores — нишевое лидерство по издержкам.

Устойчивое преимущество, или защитный ров

Уоррен Баффет ввёл образ рва вокруг замка. Виды рвов:

  • Сетевые эффекты (Facebook, WeChat).
  • Высокая стоимость перехода к конкуренту (SAP, Salesforce).
  • Сила бренда (Apple, Coca-Cola).
  • Преимущество по затратам (GEICO).
  • Патенты (фармацевтика).
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Анализ стратегии
  • Оценка инвестиций
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Молодой стартап — преимущество ещё не сформировано
ПРИМЕР

Tesla — дифференциация: премиальные электромобили, а защитный ров создают собственные разработки батарей и автопилота. Walmart — лидерство по издержкам плюс ров за счёт масштаба закупок. Apple — дифференциация, сила бренда и высокая стоимость выхода из экосистемы: чем больше устройств и сервисов, тем дороже переход к конкуренту.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Если у компании нет ни одной из трёх базовых стратегий, она «застряла посередине» — так Портер называл позицию без выраженного преимущества, и это плохая позиция. Лучше быть либо самым дешёвым, либо по-настоящему уникальным.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «Конкурентное преимущество»

Это позиция, при которой у компании нет ни преимущества по цене, ни заметного отличия от конкурентов. Цены не дают конкурировать с лидерами по издержкам, а продукт недостаточно отличается от уникальных предложений. Клиенту непонятно, зачем выбирать такую компанию, поэтому итог предсказуем: низкая прибыльность и давление сразу с двух сторон.

Ещё из «Стратегическое управление»

Вся категория →
BSC (сбалансированная система показателей)

Сбалансированная система показателей — стратегия в 4 перспективах: финансы, клиенты, процессы, обучение.

Hoshin Kanri (управление направлением)

Японский метод стратегического планирования и каскадирования целей через всю организацию.

MBO (управление по целям)

Управление по целям: цели согласуются между руководителем и сотрудником и каскадируются сверху вниз.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины